涌入|“双11”让你剁手的直播红人：95后涌入( 二 ) 涌入|直播|主播|电商|红人|低薪

不只是年轻人，贾乃亮、彭昱畅、王祖蓝等一众明星也开始涌入电商直播行业。
但要做好电商主播，远不止口齿伶俐、滔滔不绝这一条。
不管是明星带货，还是新手直播带货，其核心是构建能够吸引用户、引导用户下单的内容。而优质的内容需要主播对产品的基础卖点、应用场景熟悉，以此来带动消费者体验与认知；产品要与主播人设、粉丝群相匹配，围绕其粉丝画像与购买力选择货品；在运营时需要前置，并优化货品筛选，在前期也要做好宣传和话术优化，直播结束后还要进行复盘总结等。
电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏精良内容制作的阶段。前期以低价优势吸附的流量，几乎被几大头部网红主播垄断。
对于一般主播来说，低价卖货，再加“买它、买它、买它”这种简单口号式的内容号召力逐渐失去竞争优势，日益引起观众的审美疲劳。
部分经营不规范的现象时有发生，一些消费者甚至认为被主播带“坑”里了。明明主播身上绚丽夺目的同款同价衣服，到了消费者手中黯然失色，“卖家秀”和“买家秀”差别巨大。此外，一些商家及带货主播“钻空子”，虚假宣传、质量掺水、售后服务不到位等问题层出不穷。
日前浙江省市场监管局透露，为鼓励和促进直播电商健康有序发展，浙江启动“绿色直播间”创建活动，并发布《“绿色直播间”创建方案》，对全省范围内开设直播间带货的电商平台、直播平台、MCN机构以及主播等主体提出明确要求。
艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
与刘远霞类似，今年28岁的刘佳佳也算是腰部主播。
“进入电商直播行业，最开始主要是因为觉得好玩。之前在河南老家的一个县城里面，我做了三年的商场管理。”刘佳佳告诉第一财经采访人员，每天需要从公司的现货中选款，她比较喜欢成熟气质风格，一场直播下来需要展示50~60件衣服。她在蘑菇街直播间拥有约1万个粉丝，每个月的薪酬是4000~5000元固定工资，外加销售金额10%的提成。在并非旺季的时候，刘佳佳一般一场直播卖出去几千元，但她仍然认为这行有潜力，值得投入学习，“虽然辛苦但我很有兴趣，想走下去做得更好”。