百货大楼|潍坊探索电商直播“掘金”，前三季度销售额超过18亿元中薪|高薪|探索|掘金|三季度

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员王琳
11月9日，采访人员从潍坊市商务局获悉，根据第三方机构（浪潮）测算，潍坊前三季度实现网络零售额187亿元，居全省第5位，同比增长3.9%。预计全年网络零售额超过255亿元，增长5%以上，其中农产品网络零售额超过22亿元，增长15%以上。受“大环境”影响，今年潍坊推广电商直播新模式，将重点放在电商直播、网红带货等模式渠道拓展上。前三季度潍坊电商企业在淘宝、京东、苏宁等平台直播11.4万余场次，直播商品17万个，累计观看超过1.8亿人次，网络销售商品8500余万件、销售额超过18亿元。

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今年4月中旬的一个晚上，本是潍坊百货大楼快要结束线下营业的时间，但在4楼纤丝鸟专柜，一场线上直播正在如火如荼地进行。在刚开播的短短4分钟内，这场直播观看人数就超过了1万人，几款秒杀商品刚上架，数分钟内就被秒光。公司总经理姚美洁更是亲自出镜，观看人数一度达到了17.8万人，两个多小时的直播销售额达到了10万元，一次直播带动的线上线下总销售额，相当于商场该品牌实体店近20天的销量。
对于多年经营实体商场的百货大楼来说，直播带货，从思维模式到销售方式，一切都是从零开始。每场直播前，主播和各品牌店长们都会当着众多店长、员工的面，进行一次试播。这不仅可以缓解主播的紧张情绪、熟悉直播过程，查漏补缺，也可以让更多员工了解如何直播。据悉，今年3月份复工以来，为应对疫情对实体店经营产生的影响，潍坊百货大楼利用电商平台打通了“直播带货”这一销售渠道，组建了近20人的直播团队，通过“直播+社群+商城”的线上经营模式，实现一次“直播带货”30万元的业绩。这座有着65年历史的“潍坊老牌百货商场”，正在悄然发生着蜕变。

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“我们商务部门编制了全年电商培训计划，组织开展各类电商培训。”潍坊市商务局工作人员介绍，后疫情时期是电商发展新时机，全市自上而下探索直播带货模式：依托地主网组织开展扶贫第一书记电商培训，引导发展农村线上订单模式；联合抖音山东公司举办了两期直播带货培训，引导300余家小微商户利用抖音拓展市场；开展电商直播公开课活动，引导电商企业、文化传媒公司、电商培训机构及MCN机构等电商新业态加快发展。
潍坊商品城、温州商城等传统商贸企业纷纷通过举办直播培训开启“直播电商”转型之路，试水“网红经济”；8个县区的县（区）长、商务局长，均通过不同形式电商直播活动为当地特色产品代言、站台。据第三方机构（欧特欧）监测，潍坊电商企业仅5月当月在淘宝、京东、苏宁等平台直播就达1.7万场次，累计观看人数2236万人次，网络销售商品2358万件、5.3亿余元。

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依托雄厚的产业链资源，潍坊将直播带货新业态和电子商务进农村完美结合，引导农村电商企业拓展“电商直播”模式，发展农村“直播电商”。以“直播带货“为契机，以各类电商孵化器、电商直播小镇、MXN机构为依托，继续组织开展好新媒体直播业务为主的电商人才培训。
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