购房|双十一购房，老司机也有新把戏高薪|老司机|把戏|购房|碧桂园

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直播卖房，不是噱头。

前一阵，天猫甩了个王炸，宣布正式成立房产部门，和易居联合推出“天猫好房”。2020年，10月22日，80万套真实房源上架“天猫好房”，以至于今年的天猫双十一变得格外不一样——房产史上最大规模的在线销售。

回想起上次的伯克希尔哈撒韦股东大会，89岁的巴菲特第一次作为一名“网络主播”，在镜头里撑足了4.5小时。他调侃自己第一次用PPT的行为，“老狗也有新把戏，所以我在学习新的技能”。

老司机也有新把戏，一年一度的双十一这次也有更多新把戏冒出来了。最值得注意的则是，天猫买房联合龙头房企碧桂园放出了大招，引起关注。为什么是碧桂园？因为碧桂园去年的权益销售额超过了5000亿，目前服务业主超过160万。此次强强联合，是一场购房营销的双十一突破，也是一场技术和人性的洞察。

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数字营销，购房长期战略

碧桂园作为天猫好房首家战略房企，事实上双方已经有过多次合作。自今年618起，碧桂园与阿里开展战略合作，并开通碧桂园阿里房产官方旗舰店。让人不禁感叹，在“万能的淘宝”还能买房？

在今年618的淘房节中，碧桂园联合阿里房产借势头部电商流量，打造以试点区域为主的首个618淘房节。当时，浙江福建两省19城60盘联动，共上线618套房源在阿里平台，双方发力进行全网媒体曝光，共同提升品牌影响力。

线上销售模式显露了其强大的生命力，最终，这一活动实现媒体曝光4.5亿+，店铺浏览56万+。其中，刘涛参与直播的浙江绍兴玺园项目10秒售罄10套限量房源，15分钟意向锁定66套房源，直播间1200万+人观看。
继这次浙江福建试点区域的活动成功后，新型营销模式已经成为碧桂园长期战略的延续。两个月后的818大湾区淘房节，其他区域也积极探索新的营销模式，并于8月上线碧桂园大湾区淘房节活动。碧桂园官方旗舰店开通以来，各项目积极开展店铺直播。

从趋势来看，房产销售的线上与线下融合模式已经是一种必然。天猫具有品牌效应，强调以品质管理来提升消费者的购物体验。而碧桂园也是头部的品牌房企，深谙品牌和品质的魅力。通过更多合作，二者将会合力挖掘一个潜力更大的市场。

碧桂园各项目借助阿里亿万级流量曝光，进行网络获客，能够有效把公域流量转化为私域流量。目前，各个区域实现直播常态化，并形成系统性的直播计划，直接带来成交和转化的提升。

碧桂园的营销信息化发展已经获得了大的突破，未来在新基建以及智能化发展大潮的倒逼下，互联网卖房将会成为房地产营销服务升级的重要手段，并且未来房地产的竞争格局将持续分化。

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以交易为核心
大量用户在手机屏幕里就完成了对房子的认知，这是以往线下销售模式远远无法企及的效率。

今年年天猫双十一，也就是10月21日到11月11日期间，天猫好房联合和碧桂园联动开启了“好房双11，百亿大补贴”，活动范围覆盖了住宅、公寓、商铺。据了解，碧桂园旗舰店目前已参与双十一活动区域为74个，双十一楼盘总量高达737个，约10000套房源。

经过多次营销积累，碧桂园的操作环环相扣，拥有一套一套标准的的电商营销流程。最为经典的就是它的运营和投入——疯狂砸优惠。

并且，在一众复杂的“双十一”规则中，碧桂园的优惠步骤没有繁琐的细节，规则简单直白，比如推出11.11元购房券最高可抵扣11万元，0.01元锦鲤抽签最高可获得别墅一年居住权、总裁直播间秒杀特惠好房等多重优惠购房福利。
【 购房|双十一购房，老司机也有新把戏】
具体来说，碧桂园这次双11与天猫好房的合作采用购房优惠券+天猫1111元成交返现的模式。比如用11.11元购房券立减购房款1万/2万/5万/8万/11万的优惠及1111元签约成交天猫补贴返现。其中约43个楼盘可以11.11元优惠券抵扣约11万的购房款。
此外，碧桂园还设置了很多线上秒杀一口价房源，最低入手价最低19.8万，是位于广东阳江碧桂园月亮湾的房源。还有更多房源含有多重劲爆福利，比如沧州碧桂园凤凰生态城、碧桂园润杨溪谷、碧桂园森林湖、碧桂园十里银滩、碧桂园天麓山栖，都能参与锦鲤抽签摇号。