营销|营销新赛道：开箱测评( 二 ) 测评|营销|赛道|b站|ugc|开箱|老

消费者层面的破圈带来更多的商业注意力。对营销行业来说，这是好事，意味着大众对商业内容的接受度提高。
消费者视角做测评推荐做营销的朋友来B站看一下，不但万物可测评，角度也很不一样。
我喜欢一个雪糕的测评，UP主不但尝试出不同的味道，还仔细到前调与尾调，专业且生动。
这个事的本质是，以消费者视角，进行开箱探索与全面体验，然后给出自己的体验感受。
可以理解为大众点评或小红书的升级版，来自用户的专业消费反馈。
当然，大多UP主都是专业领域的达人，他们知道一些专业知识，然后以消费者语言输出。
举个例子，你读《了不起的盖茨比》这本书，知道这是好小说，但不知道时代背景与创作初衷。海明威写了一本《流动的盛宴》，告诉你菲茨杰拉德在巴黎的生活与朋友圈，对作者的生活与人生更了解后，再读盖茨比这部作品，就会显得更立体。
我希望B站的测评视频越来越多，当我想要消费一件商品时，去B站搜索3个UP主的测评视频，交叉对比再看一下弹幕，基本就能做出消费决策，会很方便。
其实未来B站可以开设单独频道，做出商品分类导航，形成测评视频体系。
产品营销，深度种草再来聊一下营销的问题，UP主要不要恰饭？收了钱还能客观吗？
作为营销人要告诉你，恰饭是肯定要恰的，问题是如何恰。
从消费端理解，这个事情跟李佳琦直播卖货一样，大家都知道李佳琦收了巨额坑位费，知道有销售分成，知道双11一夜赚几个亿，可以说是最贵的恰饭。但李佳琦会不会欺骗消费者？会不会把差产品说成好的？不会。
测评视频也一样，目的是把好产品推广给更多人，不是卖爆坏产品。互联网信息平等且透明，没有人能把坏的说成好的。
站在营销人的角度，测评视频一定要做，而且要做好。
品牌自己做的枯燥的产品介绍没人看，而UP生产的测评版的产品介绍，却能得到消费者的拥趸，为什么还要做那些枯燥的东西？从营销上理解，测评视频就是迭代的产品介绍。
好的测评能带来长期收益，即使很久之后，人们要消费这款产品或者品牌时，还是会搜到这个测评视频，还是会影响人们的消费决策。
所以测评视频的营销价值，是产品深度种草，相比目前任何形式的内容，都更具商业价值。
展望：让测评成为营销标配大的内容消费趋势是，消费者可以更简单的获得平等信息，只要能满足这一点，就值得大胆做。
我主观认为，测评视频会成为完善现有内容体系的重要营销内容。营销内容大概分为几类：
一是官方出品的核心素材，也就是TVC品牌广告，平面主视觉，官方产品介绍。一般用于大规模投放曝光，纯粹的商业内容。
二是官方跨界的品牌内容，包括综艺与影视植入，网红KOL的合作，内容事件等品牌内容，一般用于建立品牌调性，塑造品牌场景，传播沟通消费者。
三是用户反馈的UGC，这部分几乎不受控，完全看用户随缘反馈。但在整个消费决策过程中，用户口碑是非常重要的衡量指标。
而测评视频，补充了用户UGC的问题。不受控不是重点，什么营销都不能操控用户的评价。
重点是用户UGC比较简单粗糙，人们买完东西，评价3句话，晒上两张图，这就算是极大的好评，大部分消费者没时间精力反馈。
简单的反馈就足够影响消费决策，如果将用户UGC升级到PUGC，相信对潜在用户的价值更大。因为更加专业，更加全面，不仅仅是一个好评差评，是更全面的解读，摆事实讲道理的告诉你，为什么要买，为什么不买。
当然，这要由专业的内容创作者来完成，在B站也形成了各个品类的专业测评UP主，相信随着商业化的成熟，这方面的创作者会越来越多。
品牌商业内容+品牌跨界内容+用户专业内容，可以形成比较完整的内容营销框架。
所以从长远来看，测评会成为营销体系中的标配。
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