外贸|90后左右外贸新战场( 三 ) 疫情|石灿|外贸|同比增长|外贸

王丽芳已经将商品的优惠力度做了尽可能地调整，即使是这样，销量也不太理想。王丽芳对燃财经表示，失去国外消费者后，她的商品现在基本转为内销，“大部分卖给国内的老客户。”

文章插图
图 / 燃财经拍摄
与王丽芳的现状略有不同的，是秀水街三层的商户杯子。
杯子是一家从事婴幼儿服饰鞋帽销售的商户，在秀水街已经经营了十多年。
杯子没有选择被动候客，她将大部分销售转移到了线上，甚至考虑是否要在电商平台上开店。杯子对燃财经表示，在疫情发生之前，她店里的国外消费者与国内消费者的比例将近在3：1，但由于疫情，店内很少有国外消费者，于是她想办法将商品转为内销。
“今年店里所有的衣服基本都是进货价格在销售，再加上自己通过微信群、朋友圈进行简单的线上销售，虽然谈不上盈利，但至少可以支撑店铺继续经营下去。”
作为老商户，杯子见证了秀水街的发展，对秀水街有了一定的感情，并不想因为疫情的影响就轻易地选择离开这里。
过去在秀水街少见的国内消费者开始出现在这里。亚朵在秀水街附近上班，她经常在秀水街6楼的美食城吃饭，但很少在商场内消费。“以前秀水街的商品相对比较贵，且式样也不适合国内消费者的潮流。”
但亚朵发现现在的秀水街有了一些转变，尤其是折扣力度非常大，这对她产生了很强的吸引力，现在她习惯饭后在秀水街转转。“ 折扣后很实惠，经常忍不住就’剁手‘了。”
“来秀水街的国内消费者在增多，我们也在尝试做一些转型，来吸引更多的国内消费者，比如商品种类和价格的调整、销售方式的改变。”王丽芳将折扣标签摆放在店铺最显眼的位置，她也计划要做一些线上销售，“我和几位朋友商量，计划在抖音和快手上开个小店。”
王丽芳目前同样没有打算搬离秀水街，她说她想坚持坚持再看，“总是会好转的。”
03 外贸新势力外贸的玩法变了，玩家也变了。调研显示， 90后已经成为“新外贸”的绝对主力。他们被称为“时差青年”——打破时间差、距离差和观念差，以数字化方式将生意拓展至全球。
10月28日，首届外贸新势力大会举办，义乌市奎特贸易有限公司创始人俞锋是代表之一。通过阿里巴巴国际站，6年时间，俞锋从1个平台做到10个平台，把通过数据洞察重新设计、定制的义乌小商品销往全球近百个国家。
据浙江新闻报道，非洲是俞锋起步的主要市场之一。在坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国，来自义乌的手电筒产品颇受欢迎。“手电筒有多个维度，比如他们有时候晚上去收割庄稼，他有一个头灯，类似于矿灯。还有家里停电了怎么办，我们用帐篷灯、吸顶灯，放几个电池进去。还有走夜路，有手提的应急灯。”
俞锋要做的工作就是对所有产品进行重新审视、包装和定位。除了品类维度的扩展，他也在搭配组合上不断拓宽思路。比如，买手电筒的客户也买了收音机，那就找资源、供货收音机。“我们所做的工作说起来并不复杂，就是把每一个产品的优点进行融合，找到有市场的产品，就加速裂变。”
“三年前，90后商家在国际站占比是20%，今年已经有40%，还有接近两成的95后。”阿里巴巴国际站总经理张阔认为，这些年轻的新生力量将与数字化趋势一起，逐步改变全球生意往来的形态。
张阔认为，在数字化催生的确定性下，未来国际货运标准有望被重新定义。他举例说，阿里巴巴国际站与盐田港合作开出从盐田至洛杉矶的快船、从义乌到美国西海岸的快船，可以将送达速度从原来的35天缩减至12-14天内，加上清关时间，15-16天就可以供货到当地。
除了出口，外贸产品也可以销往国内市场。
但是，传统的外贸企业很难适应国内市场。这其中最重要的原因在于，部分外贸企业长期专注海外，导致对国内市场不了解，缺乏营销经验、品牌认知度相对较低。
消费类（零售、轻工）行业分析师李昂对燃财经表示，是否拥有渠道、产品能不能适应中国市场以及国内消费者的习惯等等，都是外贸企业在转内销时遇到的最直接的问题。“外贸企业相对于内贸企业来说，他们的竞争力比较弱。”
石灿的公司疫情之前只做外贸生意，现在基本是80%做外贸，20%内销。“外贸和内销存在很大区别。”石灿最大的感受在于国内外消费者对商品需求的使用周期，相对国外的长期需求，国内的需求会比较短暂。“以桌椅为例，一般一套桌椅国外的使用周期就是5-7年，但国内不同，国内一般都是用到坏才会更换。”