外贸|90后左右外贸新战场疫情|石灿|外贸|同比增长|外贸

编者按：本文来自微信公众号“燃次元”（ID:chaintruth），作者：曹杨，编辑：饶霞飞，36氪经授权发布。
“我们现在是满负荷运行。”在闲赋了大半年后，石灿现在很少有休息时间，加班已经成为常态，“今年的营收基本能与去年持平。”
石灿在深圳经营着一家外贸公司，主营的产品是桌椅五金，很长一段时期内，他的产品主要销外欧美。受疫情影响，上半年大部分时间他都处于闲赋状态。
“咬着牙坚持。”大概6月份前后，石灿终于迎来了曙光。“在国内疫情得到控制后，生意慢慢得到了恢复。”石灿将部分市场转移到了国内，而在外贸上，他承接了更多的日韩定单。
据海关总署11月7日公布的数据显示，今年前10个月，我国货物贸易进出口总值25.95万亿元人民币，比去年同期增长1.1%。对东盟、欧盟、美国、日本和韩国等前5大贸易伙伴进出口均增长。
民营企业成为拉动我国外贸发展的主力军，据海关统计，今年前10个月，我国民营企业进出口12万亿元，同比增长10.5%，占同期我国外贸总值的46.2%，比去年同期提升3.9个百分点。
数据的背后，是外贸产业的新机遇。
由于海外疫情始终得不到有效控制，近期又再度爆发，这让欧美等国家的复工复产举步维艰，从而大大刺激了国内的出口需求。
一系列帮助外贸企业拓展国内外市场的政策也相继出台落地，相关部门从税费、政策以及服务等多方面助力外贸企业的发展。
电商平台也早早伸出了援手，4月4日，阿里巴巴开展了外贸工厂剪标内销的活动，活动页面里有十几家各大品牌的代工厂。从订单量上看，大多商品均有大幅度的涨幅。4月14日，淘宝特价版公布支持外贸工厂转内销的十项措施：欢迎外贸工厂“0门槛”入驻，并给予10亿量级的流量支持，给外贸工厂打开更大内销空间。4月23日，阿里巴巴1688宣布上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万外贸企业内贸线上批发交易。
与此同时，京东推出专项出口转内销商家扶持政策，上线“工厂价卖光外贸货”会场及“新国品计划”扶持中小企业，保护外贸国产品牌。苏宁拼购上线“助力出口企业转型”专区，支持外贸商户，对大件商品提供补贴、免息等扶助。拼多多与上海、东莞、烟台等地合作，为外向型企业搭建国内销售平台，其中“出海优品云购申城”项目覆盖超过300家上海外贸企业，推动超过1000家精品外贸企业入驻。
直播电商的兴起，也给了外贸企业一个新渠道，不少商家在抖音、快手上找到了新的商机。
在国内外双循环的促进下，外贸企业不仅迅速复苏，还得到了蓬勃发展。天眼查专业版数据显示，我国今年1-7月共新增近52万家外贸相关企业，较去年同比增长7%。其中，天眼查专业版数据显示，我国今年第二季度新增超过27万家外贸企业，同比增长21%。
这个过程中，外贸新势力也随之诞生。一批90后，甚至95后的外贸人开始登场，他们依托于阿里等电商平台，将外贸数字化，逐步改变了外贸生意往来的形态。
数据显示，今年4-9月，阿里巴巴国际站启动首期“春雷计划”，平台实收交易额同比增长110%，新卖家数同比增长54%，活跃买家数同比增长84%。而1-9月，国际站买家订单交易额同比增长133%。
01 外贸企业满血复活“要么被淘汰掉了，要么就已经100%复工了。”石灿对燃财经表示。
在石灿所从事的外贸垂直领域中，没有熬过此次疫情的不在少数，“新入局者在面对疫情时基本都无法运转，而能够存活的企业基本都是自身实力比较强的，他们资源多、有着固定的长期合作，受疫情影响相对较小。”
“疫情淘汰了一批企业后，如今能够活下来的公司，订单基本都呈指数级上涨。”在石灿公司所处的位置，过去集中了大量外贸制造业企业，但目前这条街上大部分企业已经转型或者被淘汰。他告知燃财经，他自己的公司从春节到6月份基本处于亏损状态，但从7月份开始，订单逐步恢复正常，“7月份之后就是超负荷运转了，预计今年的营收会和去年持平。”
“那些被淘汰的从业者基本都转型了，他们所留存下来的市场转接到了生存下来的企业。”据石灿透露，目前总体外贸订单基本恢复到了疫情之前的水平。
与石灿感受一样的，还有从事外贸生意的英子。
在外贸公司工作的英子，从事的是金属丝网行业，她对燃财经表示，在今年3月份的时候，她最大的希望是企业别“死”掉，能给员工们照常发出工资就可以。“国内疫情结束后，生意就慢慢得到了恢复，现在订单排到了春节之后。”英子称，承接业务的快递公司给他们公司做了个统计，根据公司快递单的数量变化，预估今年他们公司的销量可以恢复到去年的70%。