尽管相对于1400多万的基数而言，20多万的掉粉数据还不具有足够的威胁力。但鲜花与掌声有时是虚假的，甚至是具有迷惑性的，真正值得注意的是鸿星尔克普遍不高的粉丝变现率。
【 取关|鸿星尔克：每天被1万人取关后】飞瓜数据显示，抖音粉丝量为1452.5万的鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内60场直播销售额为1501.8万元，人均贡献1.03元。
而同为国产品牌的李宁，抖音粉丝数只有421.3万，不到鸿星尔克的零头，但其近一个月内63场直播销售额为8523.3万元，是鸿星尔克直播销售额的5.6倍有余，人均贡献20.2元。
此外，粉丝数为385.9万的安踏体育，近一个月内46场抖音直播，销售额为2474.0万元，人均贡献6.41元。粉丝数为75.8万的特步中国，近一个月内58场抖音直播销售额为98.9万元，人均贡献1.3元。
巨大的流量“馅饼”落到鸿星尔克头上，可是鸿星尔克一时还难以消化。对于消费者而言，鸿星尔克的产品虽然质优价低，但品牌的溢价率实在不高。不少消费者直言，鸿星尔克在设计及形象上的确非常不足，产品上可以看到各种品牌热门款的身影。
正如一位网友的吐槽：“当初说好了要一起支持国货，结果你们迫不及待又买起了赖克，只有我孤独地穿着长得像斯凯克、赖克、阿迪达克的鸿星尔克。”

文章插图

“对于一个长青品牌来说，消费者对产品品质的复购，以及对品牌溢价的买单，才是品牌能持续长青的关键，只靠名气上一时的翻红，很难支撑品牌走很久。”李倩说道。
不过，鸿星尔克以及吴荣光也并非不知道这一点。有网友在吴荣照的微博下评价鸿星尔克的服装款式和商品页面设计不够简约，吴荣照虚心接受建议，还邀请评论者加入公司。“过去追求穿着体验，未来会在设计上多下苦功！如果你是这个专业的，欢迎加入鸿星尔克。”
面对翻红的机会，这两三个月鸿星尔克其实也在快速地适应新环境，并且推出新产品。10月29日，鸿星尔克还与近期因综艺翻红，同时也曾是鸿星尔克首位代言人的陈小春合作，为《一人之下》联名系列宣传。不过，这场联动至今看来似乎还没有产生多少声响。
如今，虽然日跌1万粉，但对于依然手握1400多万粉丝的鸿星尔克，还没有沦落到毫无机会的境地。
如何抓住“翻红”机会？
如今因“破产式”捐款翻红的鸿星尔克，曾是国内第一家进入资本市场的运动鞋服品牌。与从“鞋都”福建晋江走出的安踏、特步、匹克等体育用品公司类似，鸿星尔克也经历了从贴牌、代工到自主品牌这样的发展路径。
2000年，不甘于仅仅做代工生意的吴荣照成立自己的品牌“鸿星尔克”。2001年，名不见经传的鸿星尔克请来当时爆红的“山鸡哥”陈小春为品牌代言，鸿星尔克也摇身一变成了当时的“潮鞋”，品牌知名度一跃而起。
2005年，成立5年的鸿星尔克在新加坡成功上市，成为国内最早在海外上市的运动品牌，也是国内从成立到上市历时最短的运动品牌。

文章插图

到了2008年奥运会，本土体育品牌们铆足了劲扩张和备货，最终却因盲目扩张导致库存高企，整个行业陷入低谷。之后几年，国产运动品牌陷入一轮艰难的去库存阶段，业绩和股价持续低迷。直到2014年、2015年，安踏、李宁、特步、匹克等才逐渐恢复元气，重拾增势，并进入新一轮竞争。
而在此期间，鸿星尔克则遭遇了一系列变故。2007年，鸿星尔克全国店铺大面积亏损；2010年，鸿星尔克被爆出财务造假的丑闻，导致停牌退市；2012年至2014年，鸿星尔克经历了一次持续3年的库存积压危机；2015年，一场大火烧毁了鸿星尔克近半生产设备……
时过境迁，国产运动品牌市场已分化为不同的梯队。据中国工商时报报道，2020年安踏营收355.1亿元，李宁营收144.57亿元，特步营收81.72亿元，361°营收51.27亿元，而鸿星尔克2020年营收仅为28.43亿元，仅为安踏的1/12。
安踏、李宁等之所以能从库存危机中走出来重拾升势，除了靠大刀阔斧地关停并转去库存，也在于他们纷纷找到了明确的产品定位，实现了自身的差异化发展。
2018年，李宁设计团队转型，利用品牌拥有的资历和历史资本，推出国潮风格作品亮相2018年纽约时装周，一举成为国货潮牌代表。2018年，李宁营收首次突破百亿大关，同比增长18.44%，此后连续保持增长态势。
安踏则通过其强大的渠道整合能力和资本运作能力，收购品牌来实现多元化布局，目前安踏有9个运动品牌，其中7个都均为海外并购。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/110c522602021.html

标题：取关|鸿星尔克：每天被1万人取关后( 二 )