按关键词阅读： 李佳琦 薇娅 双十一 淘宝
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作者｜肖邦
他们 ， 星光璀璨；他们 ， 夹缝求生 。
排版｜佘宇翔
今年双十一的前奏 ， 静悄悄 。 各大电商平台都选择了静默 ， 没有对双十一进行大规模的营销和预热 。 这种静悄悄 ， 就像马云不再公开演讲一样 ， 但江湖上从来不乏马云的传说 。
双十一也是如此 。 淘宝不宣传 ， 不代表双十一就消失了 。
10月20日 ， 李佳琦和薇娅的双十一首日预售 ， 还是打破了双十一前的平静 。 淘宝没有过多地吹嘘双十一首日预售战绩 ， 但在李佳琦、薇娅两个超级网红的带动下 ， 今年的双十一 ， 注定不平凡 。
当日 ， 李佳琦、薇娅直播带货销售额合计突破189亿 ， 超过4000家A股上市公司一年的营业额 。 其中 ， 李佳琦带货106.5亿 ， 薇娅带货82.5亿 。
涌入李佳琦直播间的观看人次达到史无前例的2.5亿 ， 而薇娅直播间的人流量也达到了2.4亿 。 面对人潮汹涌 ， 李佳琦忍不住感叹道：“不熬夜的你们这么猛吗？”
可是 ， 当李佳琦和薇娅两个超级网红开启直播狂欢的同时 ， 无数中小商家却宛如噩梦一场 。 流量被抽空 ， 中小商只能夹缝求生！
超级网红的虹吸效应据QuestMobile发布《2019双11洞察报告》 ， 2019年双十一淘宝日活量为4.6亿 。 而在今年的10月20日 ， 仅李佳琦和薇娅两人直播间的观看人次就合计达到4.9亿 。
这是一个非常恐怖的数据 。 这意味着 ， 当天淘宝APP上的日活量绝大部分都被李佳琦和薇娅给吸走了 。
他们不仅在淘宝平台对流量形成了强大的虹吸效应 ， 他们还在抖音、B站等平台进行了规模化引流 。
李佳琦说：“平时直播间观看人次在2500万左右 ， 当天却达到了2.5亿人次 。 所有女生 ， 你们是从哪里冒出来的？”其中 ， 很大一部分就是从抖音、B站引流过去的 。
排在当天预售额李佳琦、薇娅身后的第三名为王思聪前女友雪梨 ， 带货预售额仅为9.5亿 。 第三名和前两名 ， 在预售额上出现了断崖式的差距 。 这也从侧面印证了 ， 李佳琦和薇娅两名头部主播对平台流量的集中效应 。
在这种虹吸效应下 ， 超级网红主播不仅吸走了平台流量 ， 也吸走了商家的利润空间 。
我们都知道 ， 淘宝是一个电商流量中介平台 ， 核心盈利模式就是倒卖流量 。 但同样 ， 超级网红主播也是电商流量中间商 ， 他们的核心盈利模式 ， 也是倒卖流量 。
这就导致商家在淘宝平台直播间里 ， 出现了隐形的两次流量付费 。 原本 ， 在淘宝上购买流量 ， 只需直接向淘宝支付流量成本 。 可随着直播电商的发展 ， 平台流量开始不断向李佳琦、薇娅这种超级主播集中 。
这就迫使商家不得不转向李佳琦、薇娅购买流量 。 可是 ， 李佳琦、薇娅的流量又是从哪里来的呢？他们的流量仍然是从淘宝、抖音、B站等各类站内外渠道所购买 ， 再转手卖给商家 。
可无论是淘宝来收 ， 还是主播来收 ， 商家都需要支付高额的流量成本 。 在直播电商中 ， 这种流量成本则更多地体现在了佣金之中 。
据业内人士称 ， 李佳琦带货美妆类产品 ， 佣金一般在20%以上 。 双十一这种特殊的日子 ， 一坑难求 ， 佣金还可能上涨至30% 。
在淘宝平台上 ， 中小商家付不起昂贵的流量费 。 面对李佳琦、薇娅这样的超级主播 ， 中小商家不仅付不起流量费 ， 连门槛都迈不进去 。 在双十一预售当天 ， 李佳琦和薇娅的产品清单绝大部分都是垂直类目中的品牌产品 。 在选品环节 ， 绝大部分中小商家就直接被淘汰了 。
李佳琦和薇娅的直播带货 ， 本质上是网红主播与品牌商家的强强联合 ， 对中小商家带来无形中的强大挤出效应 。 利润被谁赚走了？在普通人眼里 ， 商家找主播带货 ， 一定是有利可图的 。
可事实上 ， 商家所获利润微薄 ， 真正获得大利的是李佳琦和薇娅这样的网红主播 。
在前文中 ， ZAKER新闻就已经提到 ， 李佳琦和薇娅在本质上 ， 是新崛起的超级流量中间商 。 他们为了将流量价值最大化 ， 会尽可能地打压商家价格 ， 压缩商家的利润空间 ， 美其名曰：“为粉丝谋福利 。 ”
稿源：(ZAKER新闻)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/110O4Fb2021.html
标题：李佳琦|流量重压之下，李佳琦、薇娅成了中小商家的噩梦？