可在为粉丝谋福利的同时 ， 主播也提出了相当高的分佣比例 。 例如美妆产品类目 ， 李佳琦和薇娅的佣金比例就在20%-30%之间 。

这意味着 ， 如果你的产品毛利不超过20% ， 是无法在直播带货中获取利润的 。 什么样的产品毛利能超过20%？其中主要就是美妆类、其次则是零食类 。 根据行业一般性规则 ， 主播是根据成交量抽佣 。 如果在成交后 ， 出现大量的退单 ， 则由商家自行承担 。 因为对超级主播而言 ， 他们卖的是流量 ， 是成交量 ， 而不是最终交付量 。也就是说 ， 超级主播的盈利点在于：渠道费 。
这就进一步拉高了商家的成本 。 从李佳琦、薇娅带货的产品类目中可以看到 ， 美妆护肤类目占比最高 ， 李佳琦上架数量为213个单品 ， 销售额82.44亿 ， 薇娅上架数量为198个 ， 销售额34.25亿 。
【李佳琦|流量重压之下，李佳琦、薇娅成了中小商家的噩梦？】普通消费者认为 ， 美妆护肤类目销售额高 ， 是因为女性更容易消费冲动 。 可站在商家角度而言 ， 美妆护肤类商品最大的优势在于 ， 开箱不可退货 。

一旦退货率高了 ， 退货成本就很容易压垮商家 ， 就等于纯粹为主播打工 。 而美妆护肤类在直播带货中 ， 就拥有了天然的优势 。在这种超级主播作为“超级流量中间商”的盈利模式下 ， 一些优质的中小商家即便是“物美价廉” ， 也登不上他们的直播间 。 就算登上他们的直播间 ， 也很可能沦为陪跑赚吆喝的亏本卖家 。
因为在这种模式下 ， 对商品本身就要求天然的高毛利率 。
低毛利的中小非品牌商家则遭到了进一步的排挤 。 没有流量 ， 就没有曝光 ， 没有曝光 ， 又谈何交易？
当超级主播被越来越多的聚光灯所照亮时 ， 也意味着 ， 在双十一这场盛大宴会之上 ， 真正能够登席入座 ， 吃肉或是喝汤的商家是越来越少了 。
主办方阿里集团坐在幕后操盘一切 ， 那宴会首席分明坐着两个巨星 ， 一个是李佳琦 ， 另一个就是薇娅 。
直播电商改变了什么？直播电商改变了无数网红的命运 ， 却没有改变中小商家的命运 。
它变革的是流量交易的规则 ， 让主播成为了平台流量的代理人 ， 而那些为流量付费的商家并没有享受到流量变革的红利 。
在直播电商没有兴起之前 ， 平台自身就是最大的流量贩卖者 。 而今 ， 直播电商兴起 ， 超级主播成为依附于平台之上的超级流量代理人 。 平台隐居幕后 ， 将一部分的流量分发权限交给了超级主播 ， 超级主播站在前台成为新的流量贩卖机 。
可流量的成本并没有降低 ， 商家的流量压力并没有减少 。
众人看见的是 ， 李佳琦、薇娅星光璀璨 ， 可众人看不见的是 ， 无数中小商家却在流量的暗黑地带 ， 夹缝求生 。

稿源：(ZAKER新闻)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/110O4Fb2021.html

标题：李佳琦|流量重压之下，李佳琦、薇娅成了中小商家的噩梦？( 二 )