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原创 懂酒谛
【摘要】“白酒+直播间”会有哪些「化学反应」？
“我有故事 ， 你有酒吗？”换句话来讲 ， 总有那么一段感情是费酒的 。 而这句话经常被酒企拿来作为宣传点 ， 与酒有关故事可闻 ， 也可与他人之分享 。
现如今 ， 酒的营销中 ， 总有一场出现在直播间中 ， 如最近新兴白酒品牌谷小酒“万里宋境”在罗永浩的直播间中被卖爆仓 。
当天直播间中 ， 这款酒登上销售额第一名 ， 达285万元 。 而与谷小酒以往产品相比 ， “万里宋境”并不便宜 ， 直播间直降500元后 ， 浓香型售价还达799元 ， 酱香型999元 。
不过 ， “万里宋境”定位高端 ， 可用收藏 ， 跟飞天茅台价格做对比 ， 可谓是“白菜价” 。 而谷小酒创始人刘飞曾公开表示 ， 是为搅局整个高端白酒行业 。
值得一提的是 ， 据前述所提 ， 285万元的销售额中 ， 假设出售的均是999元的酱香型酒 ， 购买人数约达到2853人 。 出售的全部是799元的浓香型酒 ， 人数约达3567人 。
而在小米有品平台上 ， 谷小酒粉丝9280人 ， “万里宋境”未明确显示销售额 ， 不过共有1045条评论 。
对比某宝上谷小酒官方旗舰店 ， “万里宋境”浓香型仅6人付款 ， 酱香型有14人付款 。 相比 ， 单瓶价格仅14.5元的谷小酒红米粒浓香型白酒有740人付款（均截至11月4日10点） 。
事实上 ， 10月31日这次 ， 谷小酒并非首次出现罗永浩直播间中 ， 可却是他直播间中首次出现的白酒品牌 ， 同时也是产品在直播间中一经上架就被卖爆的白酒品牌 。
今年4月 ， 罗永浩的第二场直播中 ， 谷小酒米粒系列90分钟销售额突破1000万元 ， 而这一次直播的销售额大概3000万余元 。
毫无疑问 ， 谷小酒成为罗永浩直播间的销售“黑马” 。 而据媒体报道 ， 谷小酒的创始团队大部分来自小米 ， 有着很强互联网基金 ， 而深刻影响产品定价与销售渠道 。
相比而言 ， 茅台“酒王”地位无可撼动 ， 自从对营销体系进行改革 ， 茅台出现天猫、苏宁等电商平台及各大直播间 ， 成为新晋网红 。
今年1月 ， “淘宝一姐”薇娅将2018年53度飞天茅台搬进直播间 ， 以1499元价格开售 ， 超2000万人在线秒杀 ， 500瓶瞬间下架 。
而11月2日 ， 罗永浩直播间也上架一批53度飞天茅台 ， 售价2750元 。 上架后就被迅速抢购一空 。 直播间中还没反应过来的罗永浩更是直言：“没了吗？我太难了！准备了一下午 。 ”
责任主编：任冠群 主编：寒丰
【谷小酒|老罗直播间中的高端白酒：飞天茅台秒空，谷小酒“万里宋境”登销售榜首】