投资人|创始人该问投资人什么问题？ |创始人|风险投资|

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腾讯创业 | ID：qqchuangye
你越了解情况，你与投资人的关系就会越好地发展下去。
本文来源 “投资实习所”（ID：startupboy），腾讯创业经授权后转载。
作者 / startupboy
在融资过程中，创始人和投资人之间很多时候并不是平等的，更多时候投资人处于主导地位，投资人可能把创始人和其公司问（调查）了个遍，最后也不一定会投资。
所以大部分创始人一般不会深度去问投资人一些问题，即使问了可能也不会有答案。特别是对于第一次创业的人来说，能获得投资人的钱是最大的需求。
但是我们也都知道，在风险投资中，钱从来不只是钱，它是钱和一段长期的关系。这段关系可能比很多人的婚姻关系都要长，而且要终止起来也比较复杂。
虽然不是每个创始人都有机会与潜在的投资人深入交谈（很多时候你只需要把钱弄到手），但当你有机会从看似平等的投资人中选择时，投资机构 Alpha Bridge 的联合创始人 Jake Chapman 认为，你可以问这 11 个问题：
01
能给我看一下你们募资时给潜在 LP 的 Deck 么？
从来没有创始人问过我们是如何向我们的投资人（LP）推介的，但我相信所有的人都应该问。除了少数仅靠名声就能拿到 LP 钱的 VC 大鳄外， 99% 的 VC 都有他们用来向 LP 推介的 Deck 。这些 Deck 是一个信息宝库，对创始人很有帮助。这里至少有 3 件事你应该找到并注意：
VC 对 LP 的故事和他们告诉你的故事是否一致？它看起来是否与自己的诚信一致？
VC 的回报率如何？如果一家 VC 的回报率很高，这 (a) 间接表明他们可能对你有多大的帮助， (b) 表明他们在未来的后续融资中能否对你有较大帮助。如果他们的业绩记录良好， LP 和其他 VC 更有可能愿意与他们共同投资。
他们所有的投资公司组合都是哪些（不仅仅是他们在社交媒体和网站主页上吹捧的那些）。你可以利用这些信息来进行背景调查，并了解他们是否会公开“放弃”那些没有获得巨大成功的公司和创始人。
02
请分享一份创始人参考名单。最好是与你合作过的成功的创始人和与你合作过的最终失败的创始人。
创始人很少会要求我们提供推荐，但这是每个创始人都应该考虑的事情。
为什么要确认一下这些推荐？因为一旦交易完成，你就会了解到 VC 们的行为。他们对你是增加了价值，还是作为一个主要的干扰因素？他们是在情况变得艰难时放弃公司，还是会加倍努力？要想真正了解这些事情，唯一的办法就是与过去合作过的创始人交谈。