保险|保中有你篇三十三：年收入10万家庭，也能买全保险，还省钱！ |家庭|保费|

在接触很多线上客户的保险咨询，大部分这类客户群体，都有着非常强的保险意识，但因为居于三、四线等城市，大部分接触的保险，也都是接触保险代理人推荐的产品。
但又觉得“大品牌”公司产品保费昂贵，或本身产品责任无法满足自身需求，有着先进互联网思维理念的他们，通过网络平台，找到我们保险经纪人，进行专业的保险知识梳理及对于根据其自身实际情况的考虑，来进行家庭基本保障规划。
那今天通过实际模拟案例，我们来看看对于年收入仅有10万以内的家庭，如何实现整个家庭拥有完整的基本保障呢？
前几周接到杨女士保险咨询，自从有了宝宝以后，杨女士觉得家庭压力增大，更强烈的觉得保险的好处，希望能给自己和家人生活带来一些保障。
在网络的通过“1v1服务”找到了我们，希望给她和家人做个完整的保障方案。
01家庭情况

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一般在和客户沟通保险时，最开始需要详细了解客户家庭实际情况及身体状况，才能更好的配置方案：
●杨女士：身体健康，希望保障大病发生的医疗费用风险；
●先生：身体健康，希望保障高额意外险和疾病发生的风险；
●女儿：身体健康，杨女士希望重点保障少儿时期的少儿高发疾病；
从一家三口的情况来看，主要需求是家庭的基本保障，由于身体健康，选择的保险产品很广，但由于实际年收入较低，保费预算有限，建议基本保障做全、做足额的话，需要优先选择性价比高的保障产品。
02整体保障方案
一般基础保障必保四大险种：意外险+医疗险+重疾险+定期寿险。由于孩子还小，没有家庭保障责任，所以不需要配置定期寿险险种。
目前杨女士家庭年收入在10万左右，通常正常的基本保障预算大概在家庭收入的10%-15%以内，保费占比过高的话，会对家庭形成无形的经济压力。
那最后跟杨女士沟通后，家庭保费预算在1万左右，目前是家庭可以承受的支出，不影响正常生活水平。
那预算1万内的配置方案思路如何呢：

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1、杨女士夫妻投保思路
定期寿险：
因为家庭有50万房贷，所以先配置与房贷额度相同的定期寿险50万保额，防止大风险发生后，能够用这笔金额还剩余房贷。
另外，因为杨女士夫妻身体健康，选择了唯一带疾病豁免保费责任的定期寿险产品，一旦发生疾病风险，豁免剩余未交保费哦！
医疗险：

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