证券日报之声|银保销售违规三大套路：夸大收益、饥饿营销、风险提示缺失( 三 )

【证券日报之声|银保销售违规三大套路：夸大收益、饥饿营销、风险提示缺失】与此同时，今年以来，银保监局针对商业银行代理保险业务中的违法违规行为开出多张罚单。
普益标准研究员宋丽表示，商业银行代销业务，亟待在以下几方面进行优化。
首先，完善顶层设计，深化管理体制改革；其次，提升产品品质，减少恶性竞争；加强银行代销创新，实施差异化策略；组建专门的代销团队，深化专业知识和营销技能培训，尤其是对相关代销业务的政策法规进行系统培训；最后，银行和合作机构明确各自责任和义务，联合建立售后服务机制，避免出现“踢皮球”和“一锤子买卖”的现象。
易观金融行业分析师王细梅在接受《证券日报》采访人员采访时表示，在产品准入方面，应对代销产品进行调查及审核，充分揭示产品收益、风险、投资范围、费用等信息；在产品销售方面，严格遵守代销业务销售规范，避免夸大及误导销售，根据客户风险等级匹配适合的产品；在客户服务方面，建立售后服务及应急处理机制。

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