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图源：图虫创意
编者按：本文来自微信公众号企服研究社，创业邦经授权转载。
随着国内数字化转型的深入，越来越多的中国SaaS企业乘风而起，并且安然度过了成长阶段。只是他们还要面临更为严峻的挑战：如何实现规模化增长？
近日，电商SaaS服务商有赞和微盟接连宣布全面打通小红书，旗下商家将接入小红书平台。回顾今年以来有赞和微盟的动作，有赞教育5月投资校管家、有赞美业8月全面接入抖音企业号，微盟9月联合腾讯进行安全方面合作……
国内电商SaaS为什么有一种急于求成的感觉？
对标国外近2000亿美元市值的Shopfiy，目前市值158亿港元的有赞和266亿港元的微盟为什么与之相差甚远？
而打通小红书，能否帮助有赞和微盟实现规模化增长？
电商SaaS市场规模488亿，有赞、微盟2020年营收总和仅30亿
出现这样的情况，还需要结合电商SaaS企业提供的服务来看。
国内商家面临淘宝、京东等中心化电商平台对于流量和交易的垄断，生存空间受到严重挤压。由于大多数电商巨头生态相互封锁，商家在多个平台需要相对应的投入，且价格不菲，拉升运营成本，而微信十亿流量池让商家垂涎不已，于是通过私域流量来降低营销成本，逐渐成为了商家线上运营的主流趋势。
因此为中小商家提供了直接与消费者接触平台的电商SaaS开始涌现，有赞和微盟便是跑的最快的电商SaaS企业，越来越多的商家品牌选择二者的服务。
除了市场需求外，价格也是有赞和微盟吸引商家的一个重要因素。
据了解，在微信小程序初期，开发专属的小程序商城，市场价一般在5万元以上，还不包括后续的维护费用。而借助有赞和微盟提供的服务，商家只要付出几千元便可得到一套功能齐全的商城系统。
同时，依靠微信体系，相对封闭的互联网生态也给了微盟、有赞快速成长的条件。随后由疫情催化的在线远程协同办公热潮，彻底激活了底层SaaS服务市场，有赞和微盟也将业务扩张至更多方面，股价也开始一路看涨。
在2021年3月最高点前一年的时间内，有赞和微盟的股价差不多都翻了8倍。
即便如此，两个头部玩家依然占据不到10%的市场份额。据《2021年中国电商SaaS行业研究报告》显示，2020年我国电商SaaS市场规模为488亿元，头部企业有赞全年营收为18.2亿元，微盟全年营收12.46亿元，相较国外同期327亿美元的市场规模还有很大的空白，业界非常看好过国内电商SaaS赛道。
不过，如今腾讯与阿里握手言和，微信和淘宝长达8年数据不互通的封锁已有松动的迹象。这对于消费者来说是喜大普奔的好事，但对于背靠微信生态模式的电商SaaS服务商来说，甚至可以说是噩耗。
一旦腾讯与阿里达成生态融合，微信用户将可以直接通过链接打开淘宝的店铺，无需通过小程序，在这一番操作下，商家无需在微信搭建自有平台；而一部分阿里的商家也不必再花大价钱在微信做精准营销。长此以往，依赖于微信生态的有赞、微盟业务势必会被稀释掉。
但是在去中心化的趋势下，商家对私域流量的运营需求更激烈，场景多元化的趋势也势必加剧，微盟和有赞等电商SaaS企业，虽然会在短时间内遭到较大冲击，但不破不立，在如果能够满足商家多生态、一体化的运营需求，电商SaaS依然有不错的发展前景。
只是对标如今市值接近2000亿美元的Shopfiy，有赞和微盟的市值都没有超过300亿元，而且股价在今年3月以来持续走低，这是什么原因导致的？
电商SaaS国外风生水起，国内难道“水土不服”？
论资排辈，微盟和有赞还要叫Shopfiy一声“老大哥”。
亚马逊凭借对于流量和交易两大要素的垄断，成为当之无愧的电商鼻祖。不过随着流量费用、获客成本上涨，商家负担日益增加。大品牌商尚可通过品牌溢价来减轻影响，但中小商家却是亟待出现降本增效的新模式。
在这样的情况下，主打电商SaaS服务的Shopfiy在2006年成立。通过Shopfiy，客户只需要简单设定好商品价格、提供一些必要的商品信息，就能进行线上售卖。
Shopfiy几乎是以一己之力，改变了中小商家通过亚马逊获取流量的局面，随着越来越多的商家在线上开店，Shopify从中获取了巨额利润，如今市值已接近2000亿美元。

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而有赞和微盟的出现，是基于同样的商业逻辑，即提供商家与消费者直接接触的平台，减少商家的流量费用和开发成本。不过截至发稿时，中国有赞市值158.79亿港元，微盟集团市值266.14亿港元，与Shopfiy相距甚远，难道电商SaaS进入国内“水土不服”？

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1105944P42021.html

标题：微盟|全面打通小红书以后，有赞、微盟距离Shopfiy还有多远？