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实际上，国内SaaS企业与Shopfiy之间原本方向就有所差异，在随后的发展中导致分歧越来越大。
首先就是面向中小客户的基础收费标准不同。
Shopify的基础套餐月度付费为主，最低每月仅需要29美元，对占比最多的中小客户的财务负担较小；而有赞和微盟的订阅费按年收取，最低的基础版也要上千元。虽然微盟有“买2年送1年”的惯例，但考虑到国内中小商家存活时间短的现状，国内电商SaaS的收费或许有不合理之处。
其次是巨头亲自下场，给SaaS企业带来的影响不同。
Twitter、Facebook等海外社交媒体均支持开设店铺，但其本身并未亲自下场，而是与Shopify建立合作，支持Shopify为中小商家服务。
而反观国内电商SaaS，如今快手、抖音、微信等流量巨头亲自下场，推出开店工具，意图建立生态闭环。尽管功能较为基础，但随着平台流量倾斜，对于有赞和微盟这种第三方电商SaaS平台依然是十分致命的。
除此之外，流量渠道过少也是国内电商SaaS的问题所在。
Shopify今年先后与Facebook、谷歌建立合作伙伴关系，除了能对接社交平台外，还能与亚马逊、eBay 等电商平台实现对接，跟踪、管理全渠道商品、订单及用户数据信息；
而国内互联网流量此前“相看两厌”，商家只能依附于单一平台，无法获得多流量渠道，用户浏览商品的使用习惯均养成在淘宝等电商平台中，导致国内电商 SaaS 服务商发展相对滞后。
不过从此次有赞和微盟相继打通小红书的动作来看，二者均有意开始渠道扩张，但是打通小红书，能够让有赞和微盟，距离Shopfiy更进一步吗？
相继打通小红书，有赞和微盟就离Shopfiy更近了吗？
据了解，有赞和微盟相继打通小红书以后，二者旗下商家便可在后台申请开通小红书小程序，接入小红书小程序后即可在小红书内实现“号店一体”交易闭环，同时推出基于小红书小程序的电商解决方案，帮助商家实现精细化运营。
站在小红书的角度上，与电商SaaS企业相互打通，有助于其在内容变现方面进行新的尝试。
小红书拥有超1亿的月度活跃用户和4300万分享者，以“种草基地”著称，但其电商方面却难以令流量转变为购买力。但通过与电商SaaS合作后，小红书平台的商家便可通过内容种草，让用户直达小程序预约服务，缩短了商业链条，能够帮助自身在商业化变现方面提速。
不过对于有赞和微盟这样的电商SaaS来说，打通小红书仅仅是一次渠道扩展，日后还是要在微信等流量巨头的夹缝中求生，难以形成突破性的进展。
因此，想成为“中国版Shopfiy”，国内电商SaaS还需要另想其他办法，那么有赞和微盟应该怎样去做？
如今新零售模式兴起，商家也纷纷加大信息化建设，促进OMO模式升级，以期提高线下门店的复购率。但国内中小型商户普遍缺乏技术能力，这对于电商SaaS企业来说，是一个获取增量的好机会。
而且在这个过程中，有赞与微盟还能够去深挖商家服务价值，为其提供更加全面的基础服务，这也有助于解决当前国内电商SaaS普遍面临的老用户流失率高、新用户转化率低的问题。
转向大客户服务也可以是有赞和微盟考虑的发展路径。根据Shopify的财报数据可以看到，其主要客户虽然都是中小型商家，但贡献了主要GMV的却是使用高级版以及Shopify Plus的大客户，这或许可以给有赞和微盟带来一些思考。
西部证券曾对微盟有赞短期内大客开拓增长比例进行敏感性测试，并设置两者大客户占比15%、10%和5%的三种条件。测试结果表明，随着大客户数量的增长，整体获客成本处于下降趋势，而且持续推进大客户服务，也有利于改善有赞和微盟的商业指标。
另外，为了避免SaaS产品做大客户出现定制化的问题，有赞和微盟也可以效法Shopify，将自身PaaS开发平台进行完善，从而为大客户提供更全面的服务。
值得一提的是，跨境电商或许可以成为国内电商SaaS的新蓝海。
今年以来，亚马逊平台封店风波频起，其中不乏来自中国卖家的店铺。而且现如今国家在政策、供应链、人才等方面都对跨境电商给予空前的鼓励，叠加这两项原因，跨境电商开设独立站点的可能性变大，这也是国内电商SaaS企业的机会所在。
不过有赞和微盟虽然已经分别发布了各自的独立站产品，但本土化优势并不是特别明显，给予的关注度也不够，或许可以在这方面加大投入。只是联系到二者目前正亏损加大的财务现状，可能还需要量力而行。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1105944P42021.html

标题：微盟|全面打通小红书以后，有赞、微盟距离Shopfiy还有多远？( 二 )