【电子商务|80后小伙，做出3000亿独角兽，征服了美国年轻人的中国最神秘电商】

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2021年一家名不见经传的电商突然火了起来 ， 让一众电商巨头纷纷下场模仿 。
这家企业就是SHEIN 。 近日 ， 中国电子商务巨头阿里巴巴推出了一个快速时尚平台 AllyLikes ， 就是对标它 。 有消息称“亚马逊已经把SHEIN视为一个重要的对手 ， ” 亚马逊Q2的财报 ， 提到了在时尚类目加大算法推荐等措施 。 据Sensor Tower的数据显示 ， 2021年上半年 ， 亚马逊在移动端的Amazon Shopping总下载量为7880万次 ， 蝉联全球购物应用下载榜冠军 ， 而SHEIN的下载量约7500万次 ， 超越Shopee和Wish排到第二 ， 直逼亚马逊 。 今年5月 ， 该公司终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录 。 这对任何一个成立仅7年的服装品牌来说 ， 都是一项了不起的成就 。 在国内市场 ， 许多人对SHEIN比较陌生 ， 但是在海外 ， 它是个大有超过亚马逊的后起之秀 。 据悉SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一 ， 在13个国家的Android设备中排名第一 。 不仅如此 ， 它还是资本圈的香饽饽 ， 知名VC投资人凭借着早早捕获了SHEIN一战封神 ， 还有基金经理因为SHEIN的兴起做空Inditex（zara母公司） ， 据悉SHEIN最新估值已经超过3000亿元 。


外贸小伙辞职单干 ， 做出一个3000亿独角兽公开资料显示 ， SHEIN的前身是一家名为南京点唯信息的公司 ， 于2008年由许仰天创办 。 许仰天是一位出生山东的80后 ， 青岛科技大学毕业后不久就到南京一家外贸公司工作做 SEO（搜索引擎优化） ， 负责线上营销 。 在外贸公司工作时 ， 他发现婚纱这门生意供不应求且利润极高 ， 直接把进价的人民币改成美元就能卖 ， 是跨境贸易中需求仅次于电子产品的第二大产品 ， 于是许仰天辞职单干做婚纱外贸生意 。 2012年 ， 婚纱业务竞争激烈 ， 许仰天才以SHEINside.com为主体转攻快时尚跨境女装 。 当时 ， 许仰天就已经开始利用网红流量赚钱 ， 他到Lookbook.nu上找一些有潜力的网红 ， 然后免费给她们邮寄衣服和相机 ， 网红免费发帖推广 。 随后 ， 开始在海外大量投放广告 ， SHELN还抓住了图片社交网络Pinterest（美版的小红书）的崛起 ， 是最早一波吃到社交媒体红利的电商 ， 在2013-2014年 ， Pinterest都是SHELN的第一流量来源 。 同时SHEIN很早就采用了‘推荐算法’ ， 通过自建独立站和APP积累了大量的一手数据 ， 并借助Google的Trend Finder实时追踪商品的当季流行 。 起步初期 ， SHEIN主要从广州十三行服装批发市场拿货 。 2014年底 ， Shelnside订单量猛增 ， 达到了每个月两三千万元 ， 高峰时四五千万 ， 但由于没有供应链 ， 无法全部备货 ， 这成了Shelnside当时的瓶颈 ， 许仰天便决定把供应链做起来 。 2015年 ， SHEIN从南京搬到广州后 ， 组建了一支设计团队 ， 但由于许仰天做的快时尚订单量小款式多 ， 许多工厂不愿意接单 ， 不过由于在国外的卖价很高 ， 他便给工厂补贴资金 ， 确保工厂生产100件也能赚钱 ， 许仰天从不拖欠货款 ， 他甚至会提前给供应商结账 ， 这帮助许仰天打开了局面 ， 在工厂中赢得了口碑 ， 这才慢慢建立起自己的供应链 。 在有了自己的供应链后 ， 许仰天正式将Shelnside更名为SHELN 。 到 2016 年徐仰天已经建立起一支 800 人团队 ， 包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系 。 SHEIN增长迅速 。 2015年 ， SHEIN进入中东 ， 2017年SHEIN 在中东市场崛起 。 最夸张的时候 ， SHEIN 一天的销售额是其他中东跨境电商销售额的总和 。 2018 年 SHEIN 的销售额中 ， 美国占比 30% ， 欧洲占比 20% ， 中东占比 20% 。 目前 ， 美国仍旧是SHEIN的第一大市场 。 美国消费者对SHEIN无比喜欢 ， 征服了众多美国Z时代的年轻人 。
“Shein就是未来 。 ”
“我估计我90%的衣服都来自Shein ， 家人买的比我还多 。 ”
“Shein成功地给了我一种错觉 ， 好像我已经找到了网上购物的圣杯 。 ”
“Shein ， 我已经对它上瘾 。 ”
美国知名财经新闻站“QUARTZ”直接下结论称：无论中美关系如何紧张 ， 美国消费者都不会回避这家中国零售商 。
在美国年轻人的追捧下 ， 这家隐秘的独角兽也在瞬速成长 。 2019年 ， 实现了近45亿美元的收入 ， 2020年达到100亿美元 ， 并且在过去八年中每年均增长100％以上 。 据SHEIN相关负责人透露 ， SHEIN产品价格约为ZARA的30％ ， 而毛利率能达到70% 以上 。

稿源：(ipo观察)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1105944L22021.html

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