傻大方提要：【电子商务|80后小伙，做出3000亿独角兽，征服了美国年轻人的中国最神秘电商( 二 )】与之相对的 ， 疫情冲击下国外大型线上+线下服装品牌均承受一定压力 。 Zara母公司 Inditex2020年营收为 1595.54亿元 ， 下降近 28% ， 阿迪达斯 2020年销售额为...

与之相对的 ， 疫情冲击下国外大型线上+线下服装品牌均承受一定压力 。 Zara母公司 Inditex2020年营收为 1595.54亿元 ， 下降近 28% ， 阿迪达斯 2020年销售额为 198.4 亿欧元 ， 同比下跌 13.81% ， 耐克2020财年营收为374.03亿美元同比下降4% 。 另有知情人士指出 ， SHEIN在2021年的全年销售额目标为1000亿元 ， 而上半年完成了400亿元 。 快速奔跑的SHEIN也获得了资本青睐 ， 大量中国一线 VC 都曾尝试接触 SHEIN ， 但他们都太晚了 ， 等到他们建立起联系 ， 公司已经完成了融资 。 成立以来 ， 这一巨无霸的身后已经集结了包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构 。 如此让电商巨头都眼红的企业 ， 外界对它的报道却不多 ， 创始人许仰天很少在媒体露面 。 和国内媒体摸不着头脑一样 ， 外媒反复用mystery去形容对这家公司的感受 。

出口电商版的ZARA服装是跨境销售最大的零售类别之一 ， 但也面临很大挑战 ， 主要来源于时尚单品潮流潮流变化极快 ， 且各个地域流行的款式不同 ， 很难准确的预测需求 ， 需要更灵活地进行测试并加快流行SKU的生产 ， 增加周转 ， 从而减少降价、库存 。 反应慢的公司比如 H&M 70% 的货品是基本款、超过三成商品必须折价大促才能卖掉 。 而 Zara 能及时跟上潮流 ， 只有 40% 基本款、85% 商品可以原价卖出 。 Zara是快时尚鼻祖 ， 自1990年代以来就率先推出了“快时尚”类别 ， 它收集全球各地的流行趋势 ， 并根据这些趋势设计价格较低的服装 ， 并在三周内从制图板到商店的地板上取下来 。 《The True Cost（真正的成本）》的纪录片 ， 片中讲到：一年有四季 ， 但对于快时尚行业来说一年有52季 。 在设计、出货、品类拓展上 ， SHEIN一直被认为是出口电商版的ZARA ， 但与Zara不同的是 ， 它没有线下门店、完全靠线上销售 ， SHEIN的每个环节基本都比ZARA还要快 。 目前 ， SHEIN全年新开发的SKU则超过1万个 ， 最快可以做到3天打版出货（典型情况是5-7天） ， 每天可开发200款产品 。 并大幅降低一款衣服最少生产量至100件 ， 务求可以快速测试市场反应 ， 实现小单快返并减低试错成本 。 据媒体报道 ， 一件衣服从收单到发出成衣 ， SHEIN只需要7天 ， 但ZARA等快时尚品牌却需要要3-4周 。 SHEIN的快也依赖于中国服装制造的崛起 ， 谁都知道中国擅长制造 ， 目前中国服装产业已经形成完备的现代化产业链 ， 产业集群效应显著 ， 从棉花、纺织、印染 ， 到各种配件、设计、制衣等一应俱全 。 不仅可以快速、低价高质量的产品 ， 还能实现柔性制造 ， 满足小批量、多样化的市场需求 。 SHEIN主要采用DTC（直接面向消费者）商业模式 ， 将所有中间商全部砍掉 ， 渠道缩短 ， 效率提升 ， 构成极致性价比 ， SHEIN上衣标价7美元 ， 礼服标价12美元 ， 牛仔裤标价 17美元 ， 外套标价28美元 ， 比起亚马逊便宜很多 。 同时直接面向消费者 ， 通过分析消费者行为更高把握消费者需求 ， 构造了先进的跨境版本C2M（消费者对制造商 ， 由拼多多开创）模式 ， 它收集大量第一手的消费者信息与反馈 ， 并利用Google Trend Finder来了解当季流行 ， 然后迅速进行设计 ， 将App和网站的用户行为与后端相连 ， 实现自动预测需求并实时调整库存 。 如今 ， SHEIN的流量仍旧主要来自社交媒体 ， 他不断寻找“网红”进行社交裂变 ， 投放渠道主要包括社交网络 Pinterest 、Facebook 和 Instagram ， 还有TikTok等平台 ， 以此触达目标客户是Z世代 。 据悉SHEIN 对广告优化的要求达到了极致 ， CEO 许仰天要求营销成本控制得比同行便宜70%以上 。 SHEIN的出现表明中国服装品牌有更多可能 ， 根据海关总署数据 ， 今年一季度 ， 全国纺织品服装出口651亿美元 ， 同比增长44% 。 其中 ， 服装出口333亿美元 ， 同比增长47.7%(以人民币计同比增长37.5%) ， 未来会有更多中国自主服装品牌走向海外 。

稿源：(ipo观察)

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标题：电子商务|80后小伙，做出3000亿独角兽，征服了美国年轻人的中国最神秘电商( 二 )