按关键词阅读： 李佳琦 电子商务 天猫 双十一
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双十一疯狂内卷的尽头是什么？
自从直播电商再度引爆双十一的火热之后 ， 双十一的战线就被不断拉长 。 从以往的只有一天 ， 到预售入场 ， 再到现在的从10月20日就启动近一个月的战役时长 ， 双十一正在无奈地走向膨胀 。
以今年10月20日的当天预售为例 ， 李佳琦和薇娅只花了12个小时就实现了近200亿的预售销售额 ， 秒杀了一众上市公司一年的总销量 。
昨夜的11月1日付尾款 ， 整个热搜也都被打工人们的疯狂购物而占领 。
在商言商 ， 最让人疯狂的自然是数字的狂飙 。
而表面的疯狂之下 ， 几乎所有人都已预见双十一的黄昏将至 。 春江水暖鸭先知 ， 去年天猫将统计时间从11号延长至1号到11号 ， 才总算保住了数据的继续增长 ， 但也等于自曝其短 ， 用行动证明了双十一的江河日下 。
2020年“双十一”天猫成交额
但双十一早已不仅仅是一场促销活动 ， 它是中国电商最大的营销符号 ， 不仅关乎里子 ， 更在于面子 ， 无论对于平台亦或品牌 ， 在双十一打榜刷数据 ， 都已成为一种秀肌肉的实力象征 。 换句话说 ， 除非这辆战场真的停下 ， 否则所有人都不得不投入这场大战之中 。
大战越激烈 ， 越像在争夺最后一个铜板 。
难赚的最后一个铜板显然 ， 即便使出吃奶的劲 ， 这场双十一注定是一场苦战 。
首当其冲的便是消费端口的麻木 。
双十一最大的冲击 ， 便是其“稀缺感”被彻底袪魅 。 直播电商的兴起 ， 品牌自身各种眼花缭乱的促销季 ， 在推广营销和刷数据的同时 ， 也一并摧毁了原本坚固的价格体系 ， 直接的后果是 ， 消费者已经不愿再购买原价的商品了 ， 我不知道你什么时候会突然降价 ， 我也不知道你是不是在不同平台都有不同价格 。
这种信任失守不仅是对品牌 ， 还有对平台 。 原本干干净净直接打个五折 ， 后来给我搞一堆复杂到把数学专业的人都能绕晕的优惠券和规则 ， 无非就是想引导我拉人头、多消费和再复购 ， 从原本捡便宜的心态瞬间转变为被割韭菜的心情 。
以往 ， 大家集体在双十一狂欢 ， 消费者剁手吃土都感觉买到即赚到 ， 品牌趁机薄利多销又赚了流量口碑 ， 平台抽税 ， 物流暴走 ， 大家都有光明的未来 。 不知不觉间 ， 这种默契与平衡被完全打破 ， 旧的契约被撕毁 ， 而新的纳什均衡还未建立 。
网友吐槽今年双十一规则太烧脑
双十一算什么 ， 说不定还没平时的直播间便宜呢？这句话除了表达了消费者的心声外 ， 也暴露出了品牌的尴尬处境 ， 这也是双十一面临的第二大难题——品牌还能赔本赚多少吆喝？
平时在直播间 ， 品牌已经在亏本10%卖东西 ， 到双十一依然要走直播渠道 ， 你为了表达对消费者的诚意 ， 不还得进一步放血？李佳琦和薇娅那近200亿的预售销售额背后 ， 是多少品牌含泪脱下底裤的无奈？如果双十一变成了品牌的大亏损日 ， 当里子失去太多 ， 它们还有多大意愿去支撑那个面子？
最后 ， 又碰上了一些不可控的外力因素影响 ， 比如疫情影响、原材料普遍涨价、能耗双控、限电等一系列因素 ， 直接冲击了下游的工厂 ， 别说品牌进货成本攀升了 ， 就算有钱都买不到货 ， 供应链的问题 ， 也会直接影响到双十一的销售情况 。
消费端、品牌端、供应链端三大端口几乎同时存在问题 ， 更是为今年双十一蒙上了一层灰色 ， 这最后一个铜板 ， 要挣起来势必会十分艰难 。
电商零售的范式转移相比挣这最后一个铜板 ， 更难的地方在于 ， 以后怎么玩？
双十一各平台和品牌疯狂内卷 ， 这种涸泽而渔终究只是短期的无奈之举 ， 最大的命题依然在于电商零售逻辑的范式转换 ， 这种转换主要分为流量的转移和消费逻辑的变迁 。
稿源：(壹娱观察)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1105944F92021.html
标题：双十一|谁能赚到双十一的最后一个铜板？