|营销费用流入研发实验室国货化妆品产业带转身( 二 )

随着传统电商平台策略的改变，像肌肤之食这样新锐品牌获得的资源日益减少，与此同时，品牌建设的门槛逐年提高，巨额的广告投放让品牌建设成为一个巨大负担。
拼多多新品牌计划意在打破这种循环，让“营销费用流入研发实验室” 。在肌肤之食创始人周鑫看来，拼多多创造了一个“普通玩家”的场景，给新锐品牌、中小品牌修出一条路。
路有了，但这条路快不快？根据周鑫的体验，通过在站内的精准投放，肌肤之食的护肤产品销量大涨，以海盐皂、牛奶皂为例，这两款产品的月销量超30万。
重组产业链
自然使者、肌肤之食所在的广州市白云区，有持证化妆品生产企业1300多家、商贸企业4000多家、工商个体户6000多家，化妆品行业企业数量占全国三分之一。
11月2日，广州市白云区副区长蔡胜向时代周报采访人员介绍称，经过二十余年的发展，白云区已成为集生产、销售、研发、展贸等为一体的全国化妆品集聚地。

本文插图
从消费者来看，年轻消费群体“买全球”的同时，同样愿意为国货买单。近两年，以水密码、阿道夫、卡姿兰等为代表的从广州白云区走出去的新国货品牌，借助拼多多、抖音、小红书等互联网平台崛起，得到年轻消费群体的追捧。
这也鞭策国产化妆品牌进行营销策略转变，为目标客群度身打造定制化产品。不少企业通过电商平台流量红利打响品牌知名度，利用线上销售的价格优势刺激购买力，完成初生战役。
据统计， 2019年中国化妆品行业年销售额超过4000亿元，同比增长超10% ，线上销售增长超过20% ，其中拼多多增长超过3位数。
对大多数消费者而言，产品价格优势固然重要，质量也不可忽视。从这个角度看，国货建立品牌与消费者的黏性，并在产品端建立护城河，已经迫在眉睫。
“消费者更关注护肤品的安全性，更追求天然成分与科技结合给肌肤带来的改变。 ”11月2日，萃润品牌负责人蔡江南告诉时代周报采访人员。
扩容升级
2019年10月开始，拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌。截至2020年10月30日，已推出上百款定制化产品，部分商品上线之前，就被商家预订一空。
“拼多多日均包裹量已占据中国快递物流的1/3 ，也就是说，此时物流包裹中每3个里面至少有1个来自拼多多。 ”陈秋介绍。
11月2日，拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团，共同推出国货化妆品新品牌“萃润” 。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后，第5家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。

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