|营销费用流入研发实验室国货化妆品产业带转身

时代周报采访人员：杨玲玲
中国美妆看广州，广州美妆看白云。
广州市白云区，汇聚国内三分之一的化妆品上下游企业，是中国重要的化妆品产业带。
近日，时代周报采访人员走访了解，产业带中的部分企业，制造实力虽强，却因没有知名的自主品牌，发展难以进入快车道，另一方面，动辄数亿元的广告投放，让品牌建设成为巨大负担。
电商渠道崛起和年轻用户消费理念的变化，正推动化妆品行业格局生变，并孕育出众多新品牌。
近两年，以水密码、阿道夫等为代表的从广州白云区走出去的新国货品牌，借助拼多多、抖音、小红书等互联网平台崛起，得到“Z世代”消费群体的追捧。
“通过资源整合，降低研发成本，推动中国化妆品企业技术创新，实现国产品牌弯道超车。 ”11月2日，广东化妆品学会会长杜志云对时代周报采访人员表示，拼多多新品牌计划推动了中小品牌、新锐品牌的崛起，有利于改变化妆品产业小而散的局面。
“我们希望联合行业实现品牌升级、市场升级。 ”按照拼多多副总裁陈秋的设想，未来5年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌。
【|营销费用流入研发实验室国货化妆品产业带转身】 扶持品牌
“早年我们依靠化妆品代理起家， 2008年我们初次涉及化妆品制造生产，但因为对开厂没有经验，两年时间产品没有怎么卖，我们一直在赔钱‘交学费’ 。 ”11月2日，自然使者的品牌方广东臻颜化妆品有限公司董事长张庆林回忆转型经历，不无感慨。
如今，广东臻颜化妆品有限公司已成为白云区化妆品龙头企业，公司拥有4万平方米厂区，高标准的10万级无尘车间和34条现代化生产流水线。
“自然使者定位的消费人群是学生和初级白领，在和拼多多沟通后，我们在产品宣发上，更突出成分、突出性价比；在定价上，我们依靠工厂优势，采取平价策略，让利消费者。 ”张庆林说道。
臻颜还基于拼多多的消费数据，在一些细分品类做出产品创新。今年8月，臻颜向消费者提供两款手膜和足膜产品，客单价在20元左右，短短两月，已成为类目销售前两名。

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张庆林介绍，在代工生产中，公司给一线品牌代工，获取的只是百分之几的工业利润，产品在贴上一线品牌商标后，身价上升了10倍。
品牌建设中，动辄数亿元的营销费成为不少制造企业难以承受之重。创立于2011年的肌肤之食，是一家专注护肤产品的化妆品品牌，主要做电商渠道。每天从肌肤之食工厂发出的包裹有上万个。

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