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撰文 | 肖岳
编辑 | 包校千
题图 | IC Photo
近日，家乐福和沃尔玛旗下山姆会员店之间，关于供应商“二选一”事件甚嚣尘上，也让仓储会员店这一业态再度引发讨论。
10月22日，上海浦东新区，家乐福国内首家会员仓储店没有开业当晚的喜庆，引人注目的却是官方微博发布的一封“致歉信”。
在致歉信中，家乐福首先表达了对会员们的歉意。因为在开业首日，竞争对手施压供应商回购买空了相关商品，导致不少会员消费者无法购买。描述遭遇的同时，家乐福在致歉信中还指出，“从家乐福会员店筹建到开业，竞对持续向一些品牌施压，如果该品牌供货给家乐福会员店，就下架该品牌在竞对的产品。”
此外，家乐福方面称，在开业当天有部分品牌不堪竞对的压力，不得不到现场扫货买断其所有产品，“我们还频繁接到品牌不再继续合作的消息。”10月25日，家乐福表示，受影响的品类主要集中在玩具、婴儿护肤等，已影响到家乐福会员店的正常经营秩序。
一石激起千层浪。家乐福发声后不久，盒马X会员店也称遇到过类似情况，“并且至今也继续承担着这些压力，”一位蔡姓总经理此前曾对媒体表示：“这些品类往往会发生在3C的家电品类到个别食品的类别上，我们的合作伙伴都会受到“二选一”施压，被要求不能继续给盒马X会员店供应。”
而最早把仓储会员店引入国内的山姆会员仓储店，成为这两家商超巨头矛头直指的对象。
随后，山姆会员店母公司沃尔玛在10月24日、25日发布声明称，自查后未发现相关问题，对涉嫌“二选一”矢口否认，并强调自己一向注重合法合规经营，希望有关方拿证据说话。
近两年来，不断有新玩家进入仓储会员店的赛道，比如老牌会员店Costco、新零售代表的盒马、本土仓储会员店品牌fudi，以及此次事件中的家乐福等。而随着仓储会员店品牌数量的激增，“同质化”“产品抄袭”等问题愈发凸显。
“二选一”风波之中的沃尔玛在24日也在呼吁和倡导业界，专注自身特色的开发，不断对商品和服务进行创新。这是整个行业良性健康发展的基础。“商品复制和同质化竞争，真正损失的将是广大消费者的利益。”
旧故事和新开端
中国消费者第一次有机会体验仓储会员店，是在山姆会员店首家门店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业后的13年后。1996年，首家山姆会员店正式在中国深圳开门营业。
依托于“高质量、高折扣”的特点以及差异化，使山姆会员店在当时尚处商超遍地的国内站稳了脚跟。数据显示，在2016年，当时沃尔玛全球销售排名前4的门店，有3家在国内，且都是山姆会员店业态。此外，在当时山姆会员店业绩做到全球第一的门店便是国内首家的深圳福田的山姆会员店。
在山姆会员店营收在国内飞速增长的同时，山姆会员店最具代表性的会员体系也进一步得到发展，而这种消费者进入门店购物需购买会员卡的模式，也让山姆会员店以一种更高效的方式，实现了对消费者的筛选。
目前，山姆会员店的付费会员已超过300万。会员卡分为两档，普通会员年卡的价格为260元，卓越会员年卡的价格为680元。无论是普通会员还是卓越会员，均可享受主卡一张和亲友卡一张。
公开资料显示，普通会员年卡当前的260元价格，也是经历涨费调整的，在2016年山姆会员店曾第一次将过往150元的会员费上涨至260元，而在当时国内山姆会员店的会员数为160万。曾有机构测算，通过会费上升，为中国山姆会员店带来的新增收入超1亿元，可见会员是山姆会员店核心的要素之一。
除了严格的会员制外，仓储会员店的另一大特色是更精简的SKU。选择这种精简SKU策略，则可以有效地提高消费者的交易效率。”此前，山姆会员商店首席营运官文宇斌在接受媒体采访时曾指出，控制SKU才可以把量做到最大，帮助会员降低选择成本和焦虑感。相反，SKU多了效率就会降低、成本会上去。
公开资料显示，山姆会员店的SKU目前在3000到4000个区间内，自营品类SKU达到700多，大幅优于传统大卖场上万个SKU。
不过，山姆没有凭借会员制和独特的选品策略大幅提高门店扩张的速度。虽然在全球已拥有800多家门店，但在国内的拓店速度却较为保守，始终保持每年4-5家新店开业的节奏。
但这种保守态度，随着越来越多的玩家涌入仓储会员店而有所转变，比如在今年4月，山姆会员店惠州店开业期间，山姆会员店方面曾向媒体透露，预计到2022年底，山姆在中国将有40-45开业及在建门店。

稿源：(DoNews)

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标题：仓储会员店|仓储会员店打响渠道之战，家乐福和沃尔玛谁抄袭、谁垄断？