懂财帝|天下秀的长坡厚雪：「红人新经济的Airbnb」前三季度营收同比增长超60%( 三 )

这意味着，对比现在的股价与市值，未来，天下秀还将有数倍的增长空间。
算法大数据护城河
“我对任何唾手可得、快速、出自本能、即兴、含混的事物没有信心。我相信缓慢、平和、细水长流的力量，踏实，冷静。 ”
李檬一直信奉卡尔维诺的哲学，他坚信长期主义。
他坚信，天下秀要成为一家红人新经济的平台型服务商，必须依靠技术。因此，早在A轮、B轮融资时，李檬就决定咬牙把大部分资金都用在技术研发上。

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2010年，天下秀开始搭建服务器系统与社会化“营销”大脑SMART平台。 2013年，天下秀针对行业内，商家营销需求与红人的受众群体难以实现精准匹配的痛点需求，自研自建了大数据云营销平台WEIQ 。
基于WEIQ平台，天下秀一方面根据客户预算和需求匹配最适宜的红人，精准对标消费群体，提升购买转化率、复购率。另一方面，天下秀持续整合业内红人与商家的数据，扩容后台数据库。
如今，经过多年的积淀， WEIQ平台已拥有超过100万注册红人、6万注册商家的庞大数据库，这些素材资源已成为天下秀大数据、算法技术之外的第二护城河。
数据显示，目前通过WEIQ进行的红人推广订单总互动数（转发/评/点赞）已超过5000万次，带来品牌总曝光数约100亿次。

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从0到1打造网红螺蛳粉品牌螺元元，即是天下秀最经典的案例之一。大部分品牌在成立之初，希望直接邀请头部红人来直播带货，一炮打响以迅速提升销量，扩大知名度。
对此，李檬认为，这一想法是红人直播带货大潮带来负效应， “很多盲目的企业，大多都没有想清楚，拿着大笔的钱，谁火就和谁合作，但这未必是适合他们的，反倒可能是一种伤害。 ”
在天下秀内部，衡量红人的带货能力有一个核心公式：GMV=流量X客单价X转化率X复购率。
“按照以上维度算完之后， 99%的商家不适合一开始就跟头部红人合作。 ”李檬表示。
最终，螺元元决定先从小微红人、腰部主播做起，通过直播来收集用户数据，并依此改良直播营销话术、提升带货效率。
短短三个月，大数据的作用就发挥得淋漓尽致。在多次更新迭代直播带货方案后，螺元元的销量迅速提升，突破100万元。
实际上， SMART、WEIQ平台仅仅是天下秀红人新经济科技生态的一隅。除此之外，天下秀还拥有第三方研究机构TOPKLOUT克劳锐。公开资料显示，目前，克劳锐依托大数据、算法科技已成为行业内领先的红人新经济智库，其研究的细分领域超越120个，报告内容被引次数超过100万次。