2021年10月19日-21日 ， 国潮产业新媒体观潮新消费联合浙江省老字号企业协会、北京老字号协会、北京百年瑞祥文化发展有限公司 ， 在杭州举办《国潮起·万物生——2021国潮新消费大会》 。 旨在探寻国潮强势崛起的时代背景下 ， 如何打造中国消费产业生态圈 ， 重新审视中国品牌力量 ， 助力千牌万品的诞生、成长与出圈 ， 引领国潮风向 ， 推动国牌崛起 。
会上 ， 梯影传媒创始人兼CEO任斌发表了《如何利用线下媒体助力品牌&业绩双增长》主题演讲 。 他建议 ， 从品牌的缔造来说 ， 创始人要一手抓 。 从投放的期间来看 ， 经济低谷期更适合品牌的建设 ， 这个时候要把握好媒体投放的力度和尺寸 ， 如果把性价比做到极致的话 ， 反而更容易弯道超车 ， 把竞争对手甩开 。

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​梯影传媒创始人兼CEO任斌
以下为演讲实录 ， 经《观潮新消费》（ID：TideSight）精编整理：
大家好！今天来了很多偏成长型企业的嘉宾 ， 我不知道大家看了这个题目怎么样理解线下的媒体 。 从人的常规认知来说 ， 成熟型的企业对品牌的诉求比较重 ， 成长型的品牌也是不言而喻的 ， 只是看在某一个阶段怎么样使用 ， 怎么样打法 。
对品牌的理解仁者见仁 ， 以我的角度理解 ， 品牌应该是建立在消费者心智中的无形资产 。 如果用得好 ， 对你其他流量的选择会有很大的助力 ， 如果用得不好会有很长的滞后期 ， 甚至导致劳民伤财的结果 。
线下媒体可以分为几大类 ， 电视、报纸、电台、杂志、户外 。 数字化媒体是常规理解的线上新媒体 ， 尤其是集中在移动端的 。 户外新媒体是近几年来发展的新型媒体 ， 加了物联网的技术 ， 有很多数字化的赋能 ， 包括电梯投影被认为是线下新媒体的代表 。
大家对于整个媒体的价值理解 ， 我觉得很大程度来说 ， 广告价值等同于用户的收视时间 ， 只有这种时间收视到才有价值 。 因为现在很多线下媒体的曝光不等于被收看到 ， 收看也不等于被记住 ， 碎片化的信息轰炸时代 ， 消费者被干扰的程度越来越大 。
数据显示 ， 用户平均每天会收看24分钟的广告 ， 虽然手机端的使用时间很长 ， 但它的硬广告是有限的 ， 电梯场景是一个非常有价值的渠道 ， 占据了用户很长一部分被动收视的时间 。
什么是效果型媒体和品牌型媒体？两者之间的协同意义会越来越大 ， 是缺一不可的 。 如果要打个比方的话 ， 线下媒体是修高速公路的过程 ， 你把它修好了之后 ， 其他的流量媒体转化率会更高 ， 两者之间有系数的关系 。
未来的营销渠道 ， 品效合一会是一个趋势 ， 不是单纯地买一个线下的流量带来多大转化的效果 ， 一定是既有品牌又有流量的买入 。 把高速公路修好了 ， 你会有一个几何式的增长 。
多媒体的投放 ， 不是单一媒体取得的效果 。 对常规品牌来说 ， 是公信力的建立 ， 包括美誉度 ， 包括场景化的特征 。 还有大屏幕的感染力和冲击力 ， 这些是新媒体所无法替代的 。
这么多的媒体渠道 ， 每天挂在嘴边的效果 ， 所谓的效果是什么？
从三个维度来看 ， 比如说用户的关注度 ， 用户是否真的被触达了；第二是受众的喜好 ， 大家是否愿意把自己的注意力集中在屏幕上；第三是对他最终购买转化的刺激 ， 不管是什么媒体 ， 都是为了最终营销的转化 。 如果达不到这样的效果 ， 最终投放是徒劳的过程 。
广告在整个营销中的意义 ， 从常规大家比较公认的4P的理论 ， 价格、产品、渠道、宣传 ， 后面加了策略因素 。
我们再细分讲到策略 ， 策略分很多方面 ， 很多时候我们过于关注媒体渠道 ， 忽略了它的传播内容 。 也有一些过于强调传播内容 ， 但是忽略了媒体的周期和渠道的组合 。 所以在这样一个组合拳里面 ， 有一些是打空战的 ， 有一些是机关枪 ， 有一些是狙击手 。 每一种媒体的效率都不尽相同 ， 怎么样的组合策略关系着一场营销战役的胜负 。
如果用一个简单的理论把上面复杂的内容做一个总结 ， 一定要有一个相对比较高频的冲击 。 因为现在的传播环境真的是越来越复杂 ， 以前靠单一媒体打遍天下的做法越来越难了 。 20年前你在主流媒体曝光一下子就做到了 ， 现在是爆炸式的形式 ， 要集中到比较高的冲击 ， 曝光才会大一些 。
对于用户的联想度和冲击来说有一个几何数字的叠加 ， 可能是二次方的结果 ， 不一定是倍数的关系 。 广告大师说过一半的广告被浪费了 ， 我们怎么样把精准的部分截取出来 ， 这都是要好好思量的话题 。

稿源：(龙讯财经网)

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标题：龙讯财经网|梯影传媒任斌：如何利用线下媒体助力品牌和业绩双增长