我们到底是要选择深度还是广度来影响消费者？相对刚需市场环境 ， 可以选择广度的覆盖 ， 只要把媒介的信息沟通到位 ， 用户的转化就OK 。 但在环境激烈竞争的市场 ， 一定要打深度 。 为什么消费者选择你的产品 ， 而不是竞对的 。
大多数的消费者是冲动型的消费 ， 在最后的决策环节更胜一筹 。 在广告的采买上 ， 购买的方式越来越多 ， CPM、CPC、CPA、CPS ， 这么多付费的方式 ， 哪种是适合自己的？这个要因地制宜来看 ， 而且有一些仁者见仁的成分在 。
任何媒体有自己的价值 ， 有自己的优势 。 楼宇场景怎么样用法 ， 哪些是适合打促销的 ， 哪些是适合打品牌的？我以所在的楼宇环境做了一个简单的剖析 ， 这个也是我们的思考 ， 各位嘉宾也是身经沙场 ， 更有经验一些 。
从内容来看 ， 很多公司在出来之前做了很多定位分析：选择细分市场是不是自己所擅长的 ， 以及它是不是市场真正的需求 。 是要做细分领域的头部代表 ， 还是在广度市场里做跟随者？这有不同的打法 ， 也是仁者见仁的 。
在传播内容上 ， 哪些是当钉子用的 ， 哪些是当锤子用的？比如说图像和声音的结合 ， 差异化的优势和先发的优势也是不一样的 ， 看你想让用户记住多少内容 。
比如CBD家居 ， 很早以前它的广告语比较朦胧 ， 彰显尊贵之类 。 后来策划对它的产品品类做了分析之后 ， 变成了：小心 ， 家会年轻十岁 。
以前是广告主从自己的需求传送给受众的 ， 但受众不买账 。 你想表达的不一定是别人愿意接受的 ， 所以这个广告语就变成了一种角色的同理心思考 。
后面包括广告语经常用到重复的力量 ， 只有在一个相对比较重复的环境中 ， 用户的心智才会更容易被打通、打穿 。 比如说聚焦 ， 还有是引导思维和关联思维 ， 雀巢咖啡的广告语用了这么多年都没有换过 。
再比如说用形象这一块 ， 以电商为例 ， 大家想象到各种动物园里面的动物 ， 比如说天猫的猫 ， 京东的狗 ， 考拉的考拉 ， 苏宁的狮子 ， 国美的老虎等等 ， 这些形象的助力更容易让用户对IP有一些认知 ， 形成关联的记忆 。
媒体发布的监测 ， 如有没有偷播漏播 ， 效果怎么样做 ， 这些都是很重要的成分 。
线上线下都会看它的注册拉新量 ， 包括电商快递的变化等等 ， 线下的媒体会看它曝光的人数 ， 人群的画像 ， 包括公开搜索引擎指数的变化 。 数据的搜集还有二次的利用反馈 ， 这样可以让它后期的投放更加有迹可循 。 怎么样让这些数据产品反应 ， 让它成为你的基石原点客户 ， 让它服务更多的人 。
未来的监测方式更加科学、时效、完善 ， 线下的媒体每一个都是独立的 ， 物联网化越来越充分 ， 和线上打通的程度、融合的程度也越来越高 。 不管是线下的屏幕还是线上的屏幕 ， 只是广告信息输出的一个载体 ， 背后的信息流的交互越来越充分 ， 变成一个无边界的状态 。
目前梯影传媒已落地全国60座城市 ， 覆盖近10万部写字楼电梯 ， 每天影响近亿城市商务白领 。
今天聊到品牌 ， 我觉得它是一个非常大的无形资产 ， 可以让你在竞对中所向披靡 ， 但是又非常的脆弱 ， 所以要很小心地呵护它 。
【龙讯财经网|梯影传媒任斌：如何利用线下媒体助力品牌和业绩双增长】从品牌的缔造来说 ， 创始人要一手抓 ， 从投放的期间来看 ， 经济低谷期更适合品牌的建设 ， 这个时候要把握好媒体投放的力度和尺寸 ， 如果把性价比做到极致的话 ， 反而更容易弯道超车 ， 把竞争对手甩开 。

稿源：(龙讯财经网)

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标题：龙讯财经网|梯影传媒任斌：如何利用线下媒体助力品牌和业绩双增长( 二 )