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图片来源@视觉中国
文 | 一刻商业，作者 | 庆山，编辑 | 周烨
火热的直播卖书，正在滋生各种乱象。
过去一年，在疫情与电子书的双重冲击下，直播电商的图书赛道开始受到前所未有的关注。
2021年，拼多多、抖音等平台，相继杀入图书市场。今年3月至5月中旬，拼多多发起“多多读书月”，针对社科、文艺、教辅等多个类目图书进行百亿补贴。抖音、快手等平台也相继推出了补贴吸引消费者，并扶持图书教育垂类创作者和商家。
乘着这股东风，一批图书教育领域的直播电商主播迅速累积流量。
今年7月，专注图书直播带货的教育主播刘媛媛和王芳登上抖音达人带货榜前20，成为该垂直赛道的“一姐”。
这群主播也逐渐走到平台的头部。根据新腕儿数据，今年9月，刘媛媛已经排到了抖音TOP30带货主播中第三名的位置，GMV达到了3.47亿。排在前面的一二名分别是董先生珠宝和罗永浩。
涌入图书教育领域渴望变现的主播越来越多，竞争也随之逐渐白热化。
乱象也因此产生。9月27日，刘媛媛在抖音平台的一场图书直播引爆了全网，其低至1元的图书“破价”销售，在图书行业掀起惊涛骇浪。
出版社、书商等各方则对此声讨，认为一元图书是一种恶性竞争，是对出版行业的一种“绞杀”。
一元图书的“噱头”让主播获得了流量，但对于一直备受价格战困扰、利润微薄的图书行业来说，却并非什么好消息。
“一元图书”背后，直播电商的低价竞争，究竟是谁在买单？这又将给图书行业的各方产生怎样的影响？
01 抖音直播上的一块钱图书，是为了赚钱还是博眼球？9月27日，抖音头部主播刘媛媛的一场图书直播，在出版业引起争议。
当日，刘媛媛进行长达16个小时的直播带货，最终GMV达到近8000万元，这场直播也打破了其此前的带货记录，此前其单场GMV大多在百万级别。
在其直播过程中，大量图书的售价低至10元以下，更有不少1元图书。
刘媛媛销售1元图书的行为，被称作“贱卖”“倾销”，让其站在了出版社、书商的对立面，但从最终带货成绩来看，作为主播的刘媛媛无疑打了一场胜仗。
实际上，这场直播开播前的宣传预热阶段，刘媛媛便在不断“博眼球”。她声称“喊来了中国出版社的半壁江山”，背景屏幕上俨然印着“振兴图书行业，直播共筑繁荣”的标语。最令人瞩目的，还是50万册10元以下图书和10万册1元书的提前剧透。

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刘媛媛开播前的预热宣传，图/抖音App
这也导致这场跌破低价的图书大促销，从一开始就声势浩大。情怀营销，加上“贱卖”，让这个直播间赚足了风头，吸引着消费者涌入。
近一年，图书直播大搞价格战、无限制地打折的现象并不罕见，这也不限于刘媛媛一位主播。
那么，这类看似“倒贴钱”的直播，是否有利可图？
此前，刘媛媛也在其微信公众号“逆刘而上”的一篇文章中回应称，所谓的“一块钱抢书”不是出版社倒贴钱给她供货，而是她作为主播自己补贴的，同时直播平台也有补贴，她个人没有收取坑位费。
抖音作为直播电商平台，为了发展图书版块、投入资金扶持的行为，并不让人意外。如今拼多多等电商平台都在发力图书板块，以补贴来吸引消费者的关注。
而对于主播而言，自己出钱补贴，销售“1元图书”，更多地是为了引流，并且通过低价商品带动更多价位商品的出售。
刘媛媛9月27日当天的直播观看次数高达1225.7w次，庞大的流量做支撑，其他商品的成交变现也变得更加顺理成章。
这场直播中，一元图书之外，其他图书和商品也有不俗的销量。根据婵妈妈数据，其中单件售价665元的《（50册）大英儿童漫画百科》为其贡献了390.6w的销售额。另外，这本图书也成为其9月份销售额最高的产品。

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刘媛媛9月27日的抖音直播数据，图/婵妈妈数据分析平台
根据蝉妈妈数据显示，9月份，刘媛媛直播间图书单品销售额最高的两款产品分别是大英漫画百科（50册），单品GMV484.9万，以及大侦探福尔摩斯：1-50册合集特别版，单品GMV达到466.2万。
此外，刘媛媛成为图书直播领域的“一姐”后，也开始尝试在直播间中加入更多品类，比如美容护肤、电器、食品等，其中不乏高客单价的产品。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：出版社|一元钱“绑架”图书生意