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@科技新知 原创
作者 | 白芨
编辑 | 月见
“安全下车！集美们第一手购物心得来了！”在“今日脱单0/6”群聊内 ， 周雨兴奋地向闺蜜分享她购买平板电脑的经历——屏幕、音质、运行速度……这些都是热映剧《鱿鱼游戏》带来的观影体验需求 。
但这段购物之旅的起点并不轻松 ， 周雨并不是网购经验丰富的“精致女孩” 。 在一段繁琐的跨平台比价经历后 ， 周雨将目光集中在百亿补贴优惠下的拼多多身上 ， 决定体验一下百亿补贴频道 。 直到商品到手前 ， 周雨始终被忐忑不安的情绪围绕着 。
在网购的语境里 ， “安全下车”无疑是一个高频词汇 ， 用于形容一段令人满意、超过预期的消费体验 。 在此之前 ， 它被更多用于投资市场中 ， 对高收益投资成功地套现离场 。
不同点在于 ， 网购中的安全下车 ， 大多是上头的开始 。 初次体验之后 ， 周雨很快在拼多多下单了耳机、平板支架、保护壳等一系列配件产品 。 在她看来 ， 选择购物渠道与选择一日三餐的内在逻辑一致——新食谱往往有一段适应过程 ， 然而一旦接受下来 ， 那种新奇、愉悦的体验往往令人欲罢不能 。
在拼多多上消费农产品、日用品等商品很划算 ， 已是众所周知 ， 难道价格相对较高的3C品牌产品 ， 也可以变得高频消费且放心吗？在「科技新知」的调查中 ， 我们试图寻访拼多多3C品类的消费者 ， 了解他们的消费心路历程 。
01  李新 | 32岁 ， 电子产品发烧友李新的爱好很少 ， 生活相当规律 ， 工作日只有公司和家两点一线的固定生活 ， 周末则是固定的健身房或户外跑步 ， 没有多余的娱乐活动 。
而宅家时光 ， 李新更愿意花在网络上讨论手机、电脑、芯片、显卡等电子产品 。 在知乎、贴吧、豆瓣等多个社区 ， 李新都是炙手可热的名人 。 他的高光时刻 ， 是在知乎与一位“果黑”用户的论战 ， 双方就苹果产品的性能、续航、拍照、信号、流畅度、响应速度等功能进行了全面辩论 。 尽管这场舌战并未产生最终胜负 ， 但在社区用户的心目中 ， 李新早已是严谨技术党的代表 。
而李新注意到拼多多 ， 是从2019年的618购物节期间开始的 。 在此之前 ， 他消费的主阵地是京东 ， 原因是成熟且可信度高 。 事实上除了官方发布价外 ， 社区用户更多将京东售价作为电子产品讨论的价格基准 。 而拼多多给他的印象更多是廉价小商品的销售平台 ， 如水果、日用品等 。
而2019年 ， 拼多多推动了百亿补贴给了李新不小的冲击 ， 在他看来 ， 百亿补贴正在冲击其它平台稳定的价格体系 ， 高品质、相对较低的价格 ， 引发了消费市场的追捧 。 尽管如此 ， 李新仍然保持观望态度 ， 并未将电子消费的主战场转移过去 。
促使李新产生转变的 ， 是朋友的消费体验 。 李新表示 ， 身边有朋友在拼多多抢到百亿补贴下的iPhone11 ， 当时 ， 64GB版本的官方发布价是5499元 ， 在拼多多补贴后 ， 则直接差了好几百 。 朋友说：“就算不慎踩坑 ， 到手的手机有问题 ， 还可以通过退款解决 ， 这波稳赚 。 ”
另一位朋友陈业 ， 是性价比消费的极致主义者 ， 会为自己在线下花30元购买了线上只用15元的耳机而感到极度心痛；会为了一款官方售价为79元的的罗技B220无线静音鼠标 ， 在各大电商平台辗转挑选 ， 最终在拼多多以53元的补贴价拿下兴奋好几天 。
在朋友的推动下 ， 李新开始尝试在拼多多购买商品 ， 近期新入手的是AirPodsPro3耳机 。 用李新的话说 ， 他的运气不错 ， 目前还没有发生过踩坑情况 ， 但省钱是实实在在的 。 如果拼多多能一直保持正品的品质 ， 他也会继续支持下去 。
02  张凯 | 男 ， 28岁 ， 为长辈挑选礼物“我小时候长辈就教导我 ， 做人情最重要的 ， 是要让人家记得住你 。 如果想通过送礼物让人家记住你 ， 那就要买别人平时舍不得买的东西 ， 否则别人是记不住的 。 ”
这是张凯“送礼理论”的逻辑基础 。 张凯说 ， 个人消费需要“亲性价比” ， 送礼消费需要“去性价比” 。

稿源：(科技新知V)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/102O340Q2021.html

标题：拼多多|百亿补贴下的拼多多3C消费，为何让人“上头”？