【凡客诚品|年增长30000%独角兽之死：如何把一件“成功率99%”的事情做失败】陈年|雷军|电子商务_傻大方

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凡客诚品|年增长30000%独角兽之死：如何把一件“成功率99%”的事情做失败

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“年增长30000%独角兽之死。 ”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 刘晓月
前段时间，在由工信部牵头的持续推进APP侵害用户权益专项整治行动中，发现尚有96款APP未按时限要求完成整改。其中，据北京市通信管理局下架应用软件名单显示，由凡客诚品(北京)科技有限公司开发的凡客诚品VANCL(应用版本：6.0.9)APP涉及违规收集个人信息问题。工信部表示，依据《网络安全法》等法律要求，组织对上述APP进行下架。
但很多人的第一反映是，凡客居然还活着？

是的，这个曾经是80、90后人手一件的超级品牌，经历了比肩阿里的高光时刻，最后却沦为了时代的眼泪，不过一直没有就此退幕，而是一直苟延残喘。
曾经的凡客用户超8000万、营收20亿、估值30亿，年收入增长率达到29576.86% 。位列电商行业的第四位，也是垂直电商的老大，放话要冲击年GMV100亿，收购LV 。
雷军说过：“凡客的成功至少是99% ，除非犯重大不可饶恕的错误。 ”
设曾想到，结果真的一语成谶。那么，凡客是如何把一件“成功率99%”的事情做失败的？从如日中天沦为一地鸡毛，艰难转型之后却又踏入深坑？

一
创纪录的独角兽：年增长300倍、放话收购LV
凡客离不开两个人，第一个是陈年，一个是雷军。

陈年是山西人，大学中途退学后来到北京，从文字工作起步，先后做过记者、读书俱乐部创办人、图书策划人，在文化圈小有名气。
读书人出身、做过编辑的陈年对各种产品形成了很挑剔的口味。结识雷军后，二人在2000年合作创办卓越网。
与老对手当当网的品类全不同，陈年一直坚持少而精路线——发掘精品书和畅销书，依靠只有当当网几分之一的图书品类，竟然能够与当当网打成平手，最后卓越被亚马逊收购。
后来他决定入局电商，赚得电商行业第一桶金后，陈年与雷军联手， 2007年创办凡客。英文名为“VANCL” ， “VAN”是先锋的意思， “C”和“L”分别代表陈年和雷军。而“凡客诚品”的意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品” 。
在商业模式上，他们采用了一套成熟的打法——找到一个「标准化的产品」并让其规模迅速扩大。
而这个又标准化又容易规模化的产品，就是衬衣。
在那个时候，优衣库还没有进军中国市场，凡客诚品出来后，因其爆款单品、先进模式，受到了业内的追捧。仅仅一年的时间，凡客销售额就达到了20 亿元，并获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
当年的凡客可谓是国内B2C电商的标杆平台，现在的很多商业模式都有它的影子。凡客虽然也与第三方快递展开了合作，但也探索自建快递如风达，解决客户投诉率最高的快递“最后一公里”问题。后者成为了凡客后来最宝贵的资产之一。
不过凡客最让人瞩目的，还是它的营销。不仅紧跟着互联网在线广告的新趋势，还针对那时年轻人的注意力重点——畅销杂志《读者》和《青年文摘》上长期投放彩页广告，牢牢抢占住了年轻人的心智。

《青年文摘上》的凡客广告，图源：微博用户@大眼仔的一些事一些情
不过，更绝的还是“凡客体” 。请来了当时爆红的韩寒、李宇春、王珞丹等人做代言， “爱XX、爱XX”一度成为了年轻人彰显个性的语言标签。