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目标定了 ， 销量暴涨200%！“流量是越来越难拿了 ， 每次大促忙前忙后 ， 回头一算还亏了 。 ”
电商热衷“造节”的狂潮下 ， 一个又一个全民狂欢的购物盛典如同扑面而来的时代洪流 ， 无数人卷入其中 。
可狂欢过后 ， 留下的是什么？
野性消费的“剁手党”老老实实做回“打工人” ， 空瘪瘪的钱包似乎还残留着几分烧钱买快乐的余温 。 同样倍感落寞的 ， 还有陪跑的中小商家 ， 正如他们纷纷吐槽的那样：自己忙前忙后几天 ， 结果不赚反亏 。
“双11”销售神话延续至今 ， 奇迹、狂欢、盛宴……在这些溢美之词的背后 ， 曾有人道出一个血淋淋的事实：“它是30%大中商家的狂欢 ， 70%中小商家的噩梦 。 ”
事实上 ， 那个让无数中小商家熬夜奋战、吐血让利的曾经正在慢慢远去 。
“预计将带动超3万个中小品牌销量实现增长200%！”
这个听起来颇为振奋的目标 ， 出自京东零售集团CEO辛利军之口 。 在10月21日举办的消费论坛上 ， 谈起今年“双11”的预期目标 ， 他满怀信心 。

据辛利军介绍 ， 今年“双11”是中小企业参与规模最大的一届 。 数据显示 ， 其中小型商家数量最多 ， 新增数量同比增长超105%；此外 ， 中小品牌同比增长23% ， 而中小品牌的新品数量同比增长也超过了58% 。
“如今的双11不再只是一个单纯的购物节 ， 而是一杆验证平台能力和创新力的秤！”
谈起当下的趋势 ， 有业内人士这样分析 ， 如果说以往的双11考验的是平台能不能把货卖好 ， 那么现在的双11看的便是平台能不能帮助新产品、新品牌成为真正的品牌 。
正如直播大火的时代 ， 会有一些新品牌宁愿赔本赚吆喝 ， 也想要与头部主播李佳琦、薇娅合作 ， 因为他们不愿错过任何一次商业传播的机遇 。
【华为|双11能赚多少？京东的答案，让3万中小商家彻底沸腾！】而作为电商狂欢节头部中的头部 ， 自带天然流量与讨论度的“双11”必然也是商家们不愿错过的机遇 。

值得一提的是 ， 为了能够帮助能多的中小企业 ， 京东也将从广告、流量等多方面给予最大扶持力度 ， 预计可为中小商家最多节省75%的基础运营成本 ， 为中小企业节省各项资金成本超32亿元 ， 助力中小商家的新客转化率提高4倍 。
流量的难题解决了 ， 烧钱亏本的困境又该怎么办呢？
答案早已写出：“如果你的利润空间很低 ， 那便需要非常高效的系统 。 ”
为了能够帮助更多的中小企业跨越“数字化鸿沟” ， 在今年“双11”期间 ， 京东附有亿元创业补贴服务 ， 将推出“1元上云”、“1元建站”、“1元网站风险拦截”等多个补贴类产品 。
从边缘走到台前 ， 平台热衷于“造新”的倾向其实早已有之 。 在去年“双11” ， 除了为中小商家提供超15亿支持的京东 ， 还有阿里为百万商家打造的“一元更香节”、拼多多联合厂商的“真香节”……
这也说明 ， 作为由时代缔造的“神话” ， 如今的“双11”或许能为中小商家讲出一个更好的故事 。

被狂欢绑架的商家谁还记得最初的双11 ， 只是为了能够帮助商家快速清理堆积的商品库存 。
但伴随着一次次“销售奇迹”的诞生 ， 从最初的几千万到突破千亿大关 ， 双11的门槛也飞速攀高 ， 变成一场头部品牌与TOP商家的游戏 。
就像2016年 ， 无数人还在为销售额突破1千亿而鼓舞欢庆时 ， 一篇报道暗暗透出中小商家的无奈：“大促中20%的店铺（TOP店铺、腰部卖家）完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享 ， 而平台中的80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏 。 ”
据一位天猫某电器类商家分享 ， 用户在平台上看到的所有类目与推荐 ， 都是排名越靠前 ， 流量越大 。 为了获得很多的流量 ， 不少商家都会争抢排名 。

但能够让店铺靠前的方式只有两种 ， 一个是降价冲销量 ， 另一个则是投广告费 。
“往年我们都会参加双11排位战 ， 先掏钱花大力气抢前排 ， 再利用大促后吸引过来的流量回本 。 ”

稿源：(电商报)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/102E32EH021.html

标题：华为|双11能赚多少？京东的答案，让3万中小商家彻底沸腾！