中年|优信获主权基金连续增持，战略变迁迈入新征程( 二 ) |中薪|高薪|

变化一：价格透明
“要想做品质，第一步先要做诚信，先要明码实价。 ”
价格透明化，是指不同于以前或其它平台在价格展现形式上的报价策略。举例来说，以前买一台车，可能刚开始看到的是一个价，但后续种种收费条款再把价格加上去，价格又变成不一样了，对用户来说，可能是一种伤害。
价格透明化的决策，可能会从根本上改变用户对优信平台的信赖感。虽然可能会短期内带来销售规模的影响，但是这是一个必须要彻底作出改变的地方， CEO戴琨认为会带来长期的受益，他认为， “在那样的一个时间点，我觉得我们敢于做出这样的决定，是因为我们真的相信了在这个行业里面，只有注重口碑，才能打造一个基业长青的企业，否则在浮华的表面飘着，我们是没有支撑力的，会越掉越厉害。 ”
变化二：线上销售
优信从原来线下的销售模式完全转到线上的销售模式，从更长远的角度来讲，如果产品好，定价透明，服务标准高，客户是不太需要线下销售的。 CEO戴琨指出， “品质二手车的连锁化、在线化就是这个行业在整个数字化，智能化和在线化时代对行业改造最根基的部分。 ”
变化三：车价调整
显然，价格透明化，以及对业务进行重新梳理之后，优信率先要做到“让利”给消费者。
CEO戴琨表示：“不管你怎么包装，事实就是事实，你只有一条路可以走，（提供）清晰报价单，车价就是车价，（让消费者）很清楚的看到物流费、手续费多少钱，在这个结构支撑下我们又把利润下调。 ”
他还认为此变化可给优信带来更多的机会， “多给客户一些购买你的理由，多给我们自己创造一些能够赢得口碑的机会。 ”
变化四：品质提升
“过去的经验告诉我们，我们就是做服务，但其实车的品质才是最根本的。 ”CEO戴琨认为，在整个二手车行业里面，你想做强做大，只有一个选择，做高品质二手车，因为选择这种类型的车辆不会出事儿，不会得罪消费者，能够真真正正构建出一个口碑的支点。
这是从平台思考到经营思考的一个转变，优信是品质为基础，服务是在品质的基础之上做一个提升，但根本的还是品质。
“全世界只有坚定卖品质车辆的车商才能做成，因为商品好，客户满意，攒出口碑。 ”而在认识的巨大转变和高效的执行力，快速地改变了优信平台的表现方式，从8月份开始，优信就在整个的产品端增加了一个icon ，叫“几成新” 。买品质的客户是拿这台二手车和新车去做比较，戴琨认为公司价值的根本给二手车买主一个物超所值的车辆。