社交媒体|TikTok如何刺穿了海外社交媒体“围城”？( 二 )

除了制作工具抗打，TikTok也不吝于在其他工具上，借力打力，扩大传播。
得益于国外“互联互通”的互联网环境，比如，虽然是死对头，但Snapchat的内容可以Facebook上。TikTok将“在TikTok中创建，在其他地方分发”的功能发挥到极致。
如下图，Twitter、Facebook、Instagram等流行的平台都在其分享外链里，这比Instagram、YouTube寥寥无几的分享链接壮观多了。

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备注：从左到右依次为：Instagram、YouTube、Snapchat、TikTok的短视频分享界面。
脸皮够厚下，TikTok的免费“小广告”贴满了各大主流社交平台，既放大了内容传播效果，也掠夺了不少用户的关注目光。
数据显示，今年的5月、9月，TikTok北美地区的用户使用时长，分别超过了Facebook和YouTube，成为北美第一大“时间杀手”。

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综上，在Musical.ly的产品颠覆基础上，TikTok通过算法和工具功能的竞争力，绕开文化差异障碍，实现用户被动拉新积累。
但字节跳动的野心，显然并不止于此。
“要在不考虑盈利的情况下，冲刺海外用户的数量。”张一鸣在2018年的内部指示中这样说道。
由此，TikTok通过复制国内抖音买量发展的模式，开始迅速切入全球范围内的主动拉新增长。
瞄定年轻人，本地化运营“大撒手”不同于国内“你爸妈比你更爱抖音”的情况，TikTok在海外的目标用户群以年轻人为主。而年轻人的风向偏好，向来捉摸不定。
明确这一点，TikTok的全球用户扩张——买量以及运营过程中，将本地化作为拉新的底色（当然，这同时也可避免文化差异障碍）。
就买量推广来说，和很多企业一样，TikTok切入或打开各地市场的第一步，是邀请当地的流行明星合作推广。
当然，各地在这一步上，初期的进展并不都一帆风顺。比如，日本的娱乐行业最初对其就不太待见。
据日本TikTok拓展负责人俞捷克表示：“大多数时间，艺人公司都不会给你沟通的机会，常用没时间推脱。或者聊得不错，但最终也会被高层否定。”
出师不利，进展缓慢下，TikTok又追加了数亿的投放预算。
与此同时，TikTok运营方面发现，一位名叫木下优树菜的女艺人自主入驻了TikTok。木下优树菜在日本非常红，TikTok抓住机会签下了她。并以此为标杆，吸引了石原里美，人气歌手彭薇薇，女子偶像团体E-Girls等的合作加盟。
明星效应为TikTok带来了大量年轻用户，这些用户下载之后，又迅速在校园里扩散。很快，带有TikTok水印的视频开始在社交网络风靡。
而名人效应“破冰”后，更大规模的广告买量继续跟进。
资料显示，TikTok2019年在美国的广告支出，从2018年的10亿美元骤增到40亿美元左右。
撒出去的钱，除了常规的品牌广告展示（如赞助2020年美国超级碗），很大一部分投放在YouTube、Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台，做目标群体精准营销。
以Facebook为例，相关报道称，2019Q1，Facebook安卓版13%的广告是TikTok。
而几乎每一轮买量宣传过后，TikTok的APP下载量，都会有一波明显的拉涨。

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分析到这里，有人可能会质疑，这和上述扎克伯格说的没差别呀，TikTok的用户增长就是“血厚”砸出来的，没什么独到之处。
那么，TikTok到底是靠什么反转剧情的呢？答案是本土化运营。
国内互联网企业出海，最棘手的其实是当地运营问题，因为涉及到管理以及控制权问题的纠纷，企业难免放不开手。
比如快手 $快手-W(01024)$ 海外版，负责海外业务的首席增长官一职持续动荡——先后经历陈晗，以及原字节跳动国际业务总裁刘新华，目前控制权又收回宿华手里，使得海外发展受限极大。
前车之鉴的教训下，TikTok在本地化运营上选择大撒手。
一方面，从基层员工，到高层管理人员，都尽可能在当地招募。为此不惜和众多巨头直接开撕。
比如，2019年年底，TikTok在硅谷开设办事处，堵在Facebook的家门口挖人。将两家之间的竞争从争夺年轻用户，升级为争夺人才。
而截至目前，其各地的高管层，大多来自迪士尼、Google、Facebook、微软、索尼、华纳、Hulu等公司。

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另一方面，对本地化团队绝对放权。TikTok日本市场拓展负责人俞捷克曾在采访中表示，在发展预算上，公司给了他极大的权力，几乎是报多少批多少。