农业行业观察|【深度分析】一个农业大商业模式

【农业行业观察|【深度分析】一个农业大商业模式】

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一、背景概述
现在越来越多的上市大公司开始涉足到农业行业，包括阿里、腾讯、华为、海康威视、大华、华三等与农业看似不相干的企业，开始与海吉星、中化、地利、中农批等农业老手争抢底盘。
农业和工业中的某些细分行业将是未来的蓝海， IT企业也势必一拥而上，期望改造和变革。但对于农业，这些企业最好的策略还是并购，毕竟不熟悉的行业还是让专业的熟悉的人来突破。
然而这些新贵，都会犯一个错误，就是依靠线上的信息化和物联网设备进行赋能，而不是利用自身的管理理念、销售渠道、品牌意识来真正为农业服务，这也导致他们只能挣政府和国企的钱，中小企业就被无情忽略。连云计算、大数据等IT技术提供商都在往中小企业拥挤，农业又大部分产能来自中小企业、个体户、合作社。

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因此，我提出以下商业模式理论框架，将充分发挥即将涉入农业的上市企业的全面价值，这部分上市企业无外乎硬件设备企业和IT企业。具体理论框架按照养殖业和种植业区分，且涉及多个对象，后续会按照每个对象输出其理论框架。最终还是期望这些理论框架，能够在有识之士处变成实践框架。
二、养殖业商业模式理论框架
养殖业商业模式如下图所示，具体的首要核心是贸易，我将农业商业模式的根本问题定义为贸易，这也是我对订单农业情有独钟的原因，也是美菜、宋小菜、盒马生鲜等线上平台存在的意义。次要核心是政府，中国政府无论是在贸易侧、生产侧还是产业服务侧均是不可缺少的环节。有了政府的支持，很多工作会容易的多，既有政绩又有资金出口。这也是为什么很多企业的主营业务会与精准扶贫、乡村振兴等概念相结合。最后的重心是上市硬件或软件公司自己的能力，该能力是促进贸易和政府发挥角色价值的基础。
养殖业商业模式，按照下图可以分为三个层次。
（1）起始点
起始点是作为商务主体的上市硬件和软件公司，依托自身的能力，构建起整个生态体系，其能力不乏监控设备、RFID标签设备、物联网设备等硬件技术，软件能力、数据分析能力、实时监控管理等软件技术，还包括方案规划、战略咨询、管理体系等管理技术的输出。

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（2）第一层
起始点优先服务的对象是县域养殖龙头企业。并为生产龙头企业提供生产过程监控、销端视频查看、生产决策分析、全程追溯、品牌增值和数据融资服务。具体如何实现以上内容，我不就展开了，欢迎和我讨论交流。除了从生产、品牌、融资之外，还能够在销售侧服务养殖龙头企业，帮助其建立强大的销售渠道。同时为其下游买方提供全程追溯服务，养殖类的追溯至生产厂家及部分的生产过程，具有可行性。并在渠道扩展、厂商直销和物流配送方面为养殖龙头企业赋能，当养殖龙头企业具备市场销售部门时还能为其部门提供品牌营销、会员服务的等增长营销策略，提供信息化软件为支撑。当企业有信息化支撑后还可直接对接盒马鲜生等生鲜新零售。