宋阳|辛巴为什么总是骂快手？( 二 ) 卞江|q2|pre-a轮融资|robotaxi|供应

主播一发卖货相关的视频，流量就会变少，服务快手生态的MCN机构运营负责人孙泽源称，这种情况是正常的。快手本身就是内容平台，基因决定平台更看重优质的原创内容，凡是跟电商卖货相关的内容，在快手的内容评定体系里都得不到优先推荐。
“卖货是在向粉丝变现，平台自然需要你花更多的钱，去弥补对生态造成的不利影响。”孙泽源称，现在主播发布短视频或者开直播，基本都不可能全量推送给用户。
快手真的在限流辛巴及其家族的主播吗？不少业内人士的感知是，快手不会针对一个或者几个主播做出针对性的限流，辛巴经历的情况其实是所有大主播都正在经历的，只是在他身上，这个问题被放大化了。
辛巴们的流量，为什么变少了？
孙泽源听到不少带货主播吐槽快手流量越来越少、价格越来越贵，据其分析，这是受多方面因素的影响。
一方面，公域流量的开放冲击了主播的私域。
“过去一打开快手，就是双列信息流，就能看到关注的主播。但是现在一打开快手成了上下滑的单列，看不到主播了，私域流量被分走了。”孙泽源表示。
私域流量一度是快手的优势和特色。这也使得很长一段时间里，快手给外界的印象是，粉丝是主播自己的，快手主播更能掌握自己的流量，同时不用花钱就能掌握这些私域流量。而相比之下，抖音、淘宝甚至是微博等平台，可能90%以上的流量都要依赖平台的算法进行分发，主播需要花大量的“中介费”去买流量。
“因此到2020年第三季度，快手扩容公域流量，加大公域流量对直播的分发，把流量控制权往平台手里回收，进行商业化时，主播的感受就是，流量变少，不够用了。”宋阳称。
这恰恰说明，快手开放公域流量势在必行。宋阳称，一方面平台要把流量变现能力掌握在自己手里，另一方面平台也要弱化主播的私域流量，防止其对平台的商业变现造成不利影响。从财报也可以看出，开放公域后，快手的商业化（线上营销收入）一直在稳定增长，2021年上半年，从收入来看，其已经变为快手的支柱型业务，2021年第二季度同比增长156.2%至100亿元。
另一方面，快手3亿DAU的增长停滞，加剧了流量不够用的局面。
孙泽源称，日活增长见顶，但各项收入却不能停，快手只能继续挖掘有限流量的价值，提高商业化效率。“流量就这么多，快手的每个主播、每条业务线，都在这3亿的流量盘子里争，你多一点他就少一点。”这种情况下，面临商业化压力的平台更愿意将流量留给品牌主。
宋阳也有相同的观察，他表示，在快手花钱买流量，就相当于拿刀在切一个原本就不大的蛋糕。“大家都在切蛋糕，谁切多谁切少，平台一定得控制在自己手里。唯一可以确认的是，竞争更激烈的情况下，流量会越来越贵。”
那快手及平台上的主播，应该如何应对？
这其实是快手和主播们必须要经历的阶段。不少业内人士的共识是，快手需要提升流量分发技术、优化流量分配逻辑和算法，让流量盘子在增长停滞的情况下，更高效地分配给真正需要的人；主播们也需要适应“流量变少”的情况，在采买流量的时候，把钱花得更聪明一些。
一位早期就在快手做电商的主播告诉开菠萝财经，今年上半年开始，自己的流量突然涨不动了。于是，他挖了几个专门做流量推广的投手，来研究快手的算法推荐机制。团队最后得出的结论是，快手今年的流量推荐机制变化太频繁，所以他们也在不停地适应平台。
任何平台在经历了初期的流量红利期后，投流机制都会发生一定程度的变化，当各方对流量的争抢越激烈，流量自然越来越贵，但同时，对主播的要求也越来越高。心妍称，“钱花了没有效果，原因有很多，除了怪平台分发逻辑变了，主播自己也得反思。”
现阶段，绝大多数主播卖货是专业的，但在投流增长方面并不专业，有人能把一块钱花出两块钱的效果，有人花了两块钱还达不到一块钱的效果。在心妍看来，“如果没有强大的数据分析能力，对流量不能保持一定的敏感，没有足够的经验做判断，就是会很难获得流量。”
快手与辛巴，还要缠斗多久？
在快手和平台众主播的流量争夺战中，辛巴显然是最不让快手省心的那个。
一组数据证明快手“去辛巴化”的效果显著。2019年，辛巴家族133亿的GMV占快手全年596亿总GMV的22.3%。2020年，快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV约为65亿，仅占6%。
2020年12月的燕窝事件以来，辛巴频繁消失又出现，直播频次越来越低。据飞瓜数据显示，过去三个月内，辛巴只带货直播了12场，预估销售额超28亿元，但这和他曾经单场销售额就破21亿元相比，已经不是一个量级。他苦心培养的徒弟蛋蛋，带货能力与他仍有差距，蛋蛋的两周年直播带货专场，slogan是“挑战辛巴”，即使有师父和其他几大家族的主播助阵，一日带货仅11.5亿。