财经涂鸦|对话燕麦奶品牌OATLY投资人Raphael Thiolon：打破10亿美元天花板

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“一边是快速增长的消费量，一边是OATLY谨慎的生产计划。 ”
作者：罗宾
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
燕麦奶品牌OATLY早在1994年成立，在经历了多年“不温不火”的状态后， 2013年在Toni Petersson出任公司CEO后， OATLY改变了营销与广告策略，也因此走向畅销之路。 2016年，比利时私募股权基金Verlinvest与华润集团通过合资企业华润维麟健康投资有限公司共同投资了OATLY ，此后OATLY进驻了美国、中国的连锁咖啡馆。
《财经涂鸦》对话了Verlinvest执行董事、主导投资OATLY的Raphael Thiolon先生，探讨OATLY过去与未来的增长理念。 Verlinvest在OATLY拥有董事会席位。

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Raphael Thiolon
2020年7月， OATLY获得了黑石（Blackstone Growth）牵头、星巴克前董事长兼首席执行官HowardSchultz、Oprah Winfrey、NataliePortman及Roc Nation（Jay-Z创立的娱乐机构）的2亿美元投资，此后估值达20亿美元。有消息显示，公司正考虑在伦敦或纽约上市。
2017年， Oatly的销售额为6.4亿瑞典克朗（约5亿元人民币）， 2018年销售额迅速增至10亿瑞典克朗（约8亿人民币）。从销售额看，欧洲是OATLY第一大市场，北美次之。欧美传统乳品消费量在过去二十年间明显下滑，市场被植物基饮品替代。

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来源：英敏特
OATLY在中国销量占比小，但增速最快。 ECdataway数据威向《财经涂鸦》独家提供的天猫、淘宝的销售数据， OATLY中国市场（品牌名：噢麦力）今年1-4月在天猫、淘宝上的销量分别同增115.4%和2305.7% ，换言之，在天猫上的销量增长了一倍多，而在淘宝则翻了20多倍。
以下是部分采访内容：
Q：财经涂鸦
A：RaphealThiolon
Q：2013年以来最主要的转变是什么？
A：OATLY最初是针对乳糖不耐受人群在瑞典市场推出的，包装在当时也不够“新潮” ，在Toni加入以前， OATLY在超市货架上总是不太起眼。但之后在品牌“重塑”时， OATLY以“新的生活方式”的消费者认知吸引了很多年轻群体，它涵盖了“环保、健康”的信息，同时又是好喝的饮品。 OATLY一直都具备这些特点和价值，只是后来它让人们不在把它看成是一种替代性饮品品牌。
Q：如今是什么限制了OATLY市场渗透率？
A：欧美的传统乳品消费量下滑趋势将会持续。消费者对燕麦奶的需求非常旺盛，虽然我们在世界各地建生产基地，但产能扩张跟不上消费的速度，这是主要原因。