财经下午茶|阿里推“1元店”背后：与拼多多争夺下沉市场( 二 )

而对于大多数传统厂商来说，清理库存的需求可能更加迫切。广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞坦言，价格之所以能够做低，主要是降低了不必要的成本，节省了原料。 “另一个需求是去库存，因为库存对工厂来说是极大的负担，通过精准的客户信息对接我们工厂之后，我们可以做到基本上零库存，我们所有的生产都是对应客户需求做的，这一块对降低成本是帮助极大的。 ”
C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。因此，价格战并不是最根本的因素， “好货”与否至关重要。
“淘宝特价版想打造的爆款体系非常明确，首先它不是一个绝对的价格导向的，是因为我们已经是全网最便宜的价格了，所以不会像某些平台，只盯着价格来判断。 ”郑靓强调。

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"一元店"会是阿里的好生意么？
随着各行各业在一二线城市的渗透率越来越高，下沉市场早已成为各个行业巨头极力发掘的重要市场。根据移动大数据分析平台TalkingData发布的《下沉市场价值几何》报告显示，在2018年,国内66.6%的人口生活在三四五线城市,总人口规模达到9.3亿人。
巨大的人口规模本身已经蕴含了不容小觑的商业价值。
数据显示，在阿里巴巴中国零售市场7.42亿的年度活跃消费者中,移动月活跃用户增长1.19亿,其中70%的新增用户来自下沉市场,预计未来2至3年依然还有很大上涨空间。截至8月，今年3月正式上线的淘宝特价版MAU已达到5500万。这也意味着，阿里在下沉市场依旧有较大的可发掘空间。

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10月9日，或是受"一元体验店"的刺激，阿里巴巴港股盘中创下上市新高价达292.4港元，较今年3月份最低价167.6港元上涨74.47%；美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元关口。这也侧面说明了，投资者对阿里巴巴这一动作的看好。
于阿里而言，不论是"1元更香节"还是"1元更香体验店" ，其意在充分发挥阿里巴巴商业操作系统的营销、物流、云计算、金融等综合能力，整合线上线下精准资源打造特价厂货零售新场景，长期来看将有效推动淘宝特价版生态内的百万产业带商家实现可靠的突围，有望成为阿里整个生态版图中连接"新零售、新制造"两大战略的一次创新探索。
但淘宝特价版做所谓的"一元更香节"也并不是没有隐忧。这种低价品牌商品本身用户的忠诚度较低、包裹的低客单价等因素会成为困扰商家的因素，加上白热化的竞争环境，低价特卖模式盈利的遥遥无期，这背后实际上并不利于阿里的良性运作。