|国民品牌汇源果汁退市，朱新礼的“独孤求败”( 二 )

朱新礼后来回忆称， “我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。
93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。
94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险！朱新礼的想法是，要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大，要想把事业做大，就要走出大山。

本文插图
【|国民品牌汇源果汁退市，朱新礼的“独孤求败”】在北京创业的日子里， 30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，却信心百倍。
经过坚持不懈的努力， “汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国。随着企业名声变大，汇源面临着与资本的进一步合作。
2初识资本
2000年，汇源果汁的销售额就已经做到了12亿元，是全国最大的果汁生产商。那一年，德隆的唐万平邀请朱新礼到新疆来参观，共商大计。
朱新礼和德隆达成合作意向：由德隆来整合果汁产业，以北京汇源为平台，逐步收购果汁巨头，构建产业巨无霸。未来三年，要把汇源做到100亿。
双方一拍即合， 2001年3月，双方组建了北京汇源集团，德隆以5.1亿现金出资持股51%；汇源则将核心资产装入合资公司，占股49% 。
搭上资本的快车，汇源快速发展，两年的时间投入了20多亿，引进了11条全世界最先进的生产线。 1996年，汇源以7000万元的价格，中标1997年****联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。汇源果汁的销售额也迅速膨胀， 2001年达到了15亿， 2002年飙升到了22亿元。

本文插图
但与当初的承诺不一致的是，德隆既没有收购饮料行业巨头，以并入汇源集团；除了支付3亿元股权转让款，并没有直接资金投入合资公司。