老实人嘴巴笨，不会说话，牢记这四句口诀，让你巧舌如簧俗话说：一张好嘴养全家

俗话说：一张好嘴养全家，一张巧嘴走天下。
良好的人际关系是“聊”出来的，优秀的业绩是“讲”出来的，成功的一半是“谈”出来的。

文章图片
战国时期的张子，曾凭借一张利嘴，游说秦惠王，拜其为相。又舌战六国，以连横破合纵，迫使六国由抗秦转变为亲秦，张子以三寸之舌，胜过百万雄师。
张仪是早年与苏秦一起拜入鬼谷子门下，学习游说之术。鬼谷子将天下比作棋盘，左手持黑棋，右手持白棋，两位弟子一横一纵，将列国玩弄于股掌之间。

文章图片
鬼谷子一生隐居云梦山，一则聚徒讲学，二则写出《鬼谷子》一书，书中集人心理揣摩，演说技巧于一体。
鬼谷子将人分为贵、贱、富、辩四种，针对这四种人，有不同的谈话方式。如果你不善与人沟通，鬼谷子的这四句口诀一定会帮到你。
与贵者言，依于势
贵者，乃是有地位、有权势之人，他们在社会中有一定的影响力，这种人的气场很大。我们在与贵者交谈时，很多人在气势上便败下阵来，说话也没底气。
这时你要懂得借“势” ，借自己的“势” ，或者借别人的“势” ，为自己壮胆，如果你在气势上低人一等，那么你就输了。

文章图片
借“势”之后，你要对自己有信心，言谈举止得体，说话不卑不亢，双方站在平等角度去谈问题，这样才能得到贵人的尊重，事半功倍。
公元前283年，秦昭襄王给赵王写了一封信，信中说：我愿用十五座城池，换取赵国的和氏璧。这和氏璧可是价值连城的宝物。赵王很无奈，换吧，怕秦国言而无信，不换吧，又怕得罪秦国。
赵王很纠结，后来派蔺相如带着和氏璧出使秦国。在秦国大殿上，蔺相如将和氏璧拱手交与秦王，秦王得到和氏璧后，甚是大喜，但决口不提十五座城池之事。

文章图片
蔺相如深知秦王言而无信，但他毕竟在秦国的地盘上，连赵王也迫于秦王的强势，不敢拿秦王如何。
蔺相如只得对秦王说，这和氏璧上有一个瑕疵，请允许我指给大王看，秦王半信半疑的将和氏璧交给蔺相如，让其指出。
突然，蔺相如手举和氏璧，背靠着柱子，怒发竖立。对秦王呵斥道：大王得到和氏璧后，将其传给妃嫔们看，以此来戏弄我。如果大王不愿意补偿赵国十五座城池，我便将它取回，如果大王一定要胁迫我，我的头将与和氏璧将一起撞碎在柱子上。

文章图片
秦王一直在气势上压制蔺相如，突然看到蔺相如也如此强势，便婉言道歉，当天晚上，蔺相如差人将和氏璧送回了赵国，算是不辱使命。完璧归赵的故事也被传为千古佳话。
与富者言，依于利
所谓“富”者，指的是财富积累很多的人。在富者的眼中，一切以利益至上，与他们的交谈中，你要体现“价值”二字。而并非乞求他们的施舍。
如何能在富者面前体现出你的价值呢？一是以你的能力可以为他做什么，二是他需要的是什么。二者缺一不可。

文章图片
举个例子，在一个山村，王麻子家很穷，他们村有一位老人家很有钱。有一天，他身无分文，连吃饭的钱都没有，如果他直接跟老人说：求求您，施舍我点钱吧。很有可能吃到闭门羹。
如果他说：您能给我点吃饭钱吗？看您的儿子常年在外经商，家里也没人帮着跑前跑后，以后有什么跑腿的活尽管喊我，我定不会忘了您的斗米之恩，为您鞍前马后。
老人会想，第一，这小伙子说话很中听，一顿饭钱跑了也无所谓。第二，我平日里还真需要个帮着跑腿的，岁数大了，干什么都不行啦。一顿饭能换来一份孝心，这也值了。
在生意场上更是如此，你的公司缺钱，为什么没人给你投资？并不是因为你没有有钱的朋友，而是你没有体现出让他们投资的“价值” ， “价值”二字就是你要斟酌的点，比如，公司未来的规划是什么?行业有什么发展前景？投资后回报率是多少？