|年入38亿，兰蔻、雪花秀背后的中国“大佬”，如今上市了( 二 )

何谓一家好公司？
评判标准有很多，但首当其冲的，必然是盈利能力。
丽人丽妆披露的财务数据显示， 2017年、2018年到2019年上半年，其营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元和16.57亿元，归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元、1.51亿元。
盈利能力之外，在行业地位等方面，丽人丽妆同样具有优势。
丽人丽妆于2010年成立，经过十年的发展，在天猫美妆版块，有着最大的授权品牌群，囊括了诸多国际一线美妆企业旗下品牌，如欧莱雅、爱茉莉、联合利华。
至今，丽人丽妆已经是国内最大的化妆品网络零售服务商之一。
此外，丽人丽妆还有一个优秀的创始人。
资料显示，丽人丽妆创始人黄韬毕业于清华自动化系，是90级本科、95级硕士，毕业后曾留校当老师。
估计很多人都没有想到，专做女人生意的品牌，创始人竟然是纯正理工男。

本文插图
丽人丽妆发展至今，充分说明，黄韬有一本自己的生意经。
那么，他到底做对了什么呢？
首先，选对赛道很重要。
常言说，女人的钱最好赚。而最好赚钱的领域，莫过于美妆个护市场。欧睿数据显示，中国已是全球第二大化妆品市场，而需求潜力远未完全释放。艾媒数据显示，近五年，中国消费者购买美妆产品次数呈上升趋势。
在美妆品类释放高潜力的同时，品牌开始选择电商平台作为渗透渠道。此背景下，化妆品B2C市场迎来大增长。丽人丽妆正是抓住了早期的发展良机，开始与大牌合作，并迅速扩大规模，在行业积累口碑，站稳脚跟。
再者，品质至上，修建品牌化护城河。
丽人丽妆是一家品牌代运营公司，但它的特殊之处在于，并不是采取抽取佣金服务费的方式，而是先从品牌那里买断货品，再通过旗舰店卖出去，赚的是价格差。
此种模式下，大大规避了假货风险，增加了消费者的信任度。

本文插图
最后，效率至上，利用大数据，精细化运营。
丽人丽妆的首席运营官黄梅曾说：“线上销售的一大优势就是数据分析，得益于公司在这方面多年的积累，丽人丽妆可以相对精准地预测许多产品的销量，尽量避免滞销和库存消耗。 ”
基于领先的IT系统，以及出色的数据分析能力，丽人丽妆才迎来了更多品牌的信任，积累更多多品牌，进而实现规模效应，斩获更多利润。
总之，看准客观大环境的同时，不断提高自身经营水准，才是丽人丽妆成功的关键。