产品|新消费品牌爆发背后的全域增长之道( 三 )

文章插图
4. 全域增长第四战——私域闭环

文章插图
关于公域转私域的打法、有效的私域闭环打法，我通过个人实操验证，总结了打通公私域的六大组合打法，供大家参考。

基础公转私：电商+个人号+社群+小程序
公众号洗人：公众号+个人号+社群+直播
内容撬私域：内容平台+个人号+社群+小程序/公域电商
零售必须做：门店+个人号+社群+直播+小程序云店+回流门店
投放获客型：信息流+门店+自有号+社群+小程序
双枢纽引导：公众号+视频号+社群+小程序+公域转化

私域中共有七大基于用户路径的指标，分别是加粉率、留存率、拉群率、引流率、转化率、复购率、推荐率，针对每一个“率”都可以去做优化，从而实现业务成倍数增量。
5. 品牌全域增长的四大增长能力在打这四场战役的过程中，需要持续建立和迭代四大核心的业务能力。这四大能力都基于用户的知晓、兴趣、购买、复购、推荐路径而成长。

用户运营能力
品牌型效果：互动数（点赞，收藏，评论），曝光数
销售型效果：效果和效率。效果为进店流量，效率为单个进店流量的成本，并关注边际变化
内容运营能力

分类/分级/分阶段
活动运营能力
活动策划、线上线下结合、活动的数字化运营承接
数据运营能力
规划-采集-分析-归因-决策
6. 品牌全域增长的大数字化中枢在持续的打造过程中，建立一套优质的数字化中枢，通过各类有效的第三方工具和一些操作系统，实现用户的留存。
先运营后工具，再叠加优质的产品，实现高效的用户转化。
7. 品牌全域增长的增长型组织基因最后一步是就是打造一个增长型组织基因，其核心共有四点：
四、总结

新消费新路径，重塑所有品类。
用户时代来临，新视角新逻辑。
全域增长为王，穿越消费周期。

生意的价值，往往就是体现在不断的迭代中。
相关阅读《透过金融产品实战，深入剖析业务驱动下的产品架构》
《不被时代抛弃的产品经理》
《从机票增长变迁窥见获客新世界》
《在新风口中进化的产品经理》
《用户需求不变，产品经理永存——2021产品经理大会·广州站现场报道》
2021行业大会全国巡回预告2021全年大会最后4场！杭州、深圳场「产品经理大会」，上海、北京场「运营增长大会」全部开启预售！
来大会现场，与腾讯、阿里等名企实战派专家共同探索未来产品经理新可能！
本文为【2021产品经理大会（广州站）】现场分享整理内容，由人人都是产品经理实习生 @王树仪整理发布。
题图来自大会现场