产品|新消费品牌爆发背后的全域增长之道( 二 )

3. 新消费零售增长问题

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所有新消费零售相关的业务都会遇到增长问题。
基本的逻辑是先思考我选择什么样的业务赛道，什么样的品类，什么样的行业，然后再去考虑怎么打造优质的产品架构，怎么做冷启动。
注意，在所有推广渠道成本越来越高的现实条件下，“内容”是有可能实现极低成本获客的唯一渠道。
三、全域增长——“4411”模型整个全域增长在我看来是一个“4411”的模型。

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一个好的权益增长的业务目标不应该是单纯的销售额或者利润额，而是一个持续的消费生命周期。
在做零售业务的时候，我会打造细分用户池，追踪每个用户池，去思考LTV消费者生命周期价值和CAC获客成本之间的关联。
最终可以实现两个方面：

我知道我在何时开始挣钱。
我知道在我不同的运营周期下，我能获得多少的用户。

这个比值如果拉出一条抛物线，它的最高峰对应的时间点就是能够运营的一个有效用户周期，我们再去思考如何延长，如何持续地获利。

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在有了核心能力和资源以后，有四个核心做法：
所有面向终端消费者的业务，其实是持续打造四场战役：
1. 全域增长第一战——商业策略

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做成一个好的商业策略的第一步是先选定一条好的赛道。
首先可以采用需求供给法。

需求：观察市场上某一个品类的需求点，内容和搜索数量代表着用户需求。
供给：这个品类有多少商家、多少资本、多少产品、多少销售。

【 产品|新消费品牌爆发背后的全域增长之道】通过结合需求和供给，可以形成一个矩阵。对于不同的赛道，可以实施不同的策略。
高需求高供给——热门赛道、黄金赛道
黄金赛道应该做的是强渗透。
高需求低供给——潜力赛道
潜力赛道需要快速占领用户心智，可以是某一个细分领域的心智。
低需求高供给——迭代赛道
这个赛道需要去细分，去找到一个新的优势点。
低需求低供给——观望赛道
我们需要去看政策的变化，观察会不会有新的行业驱动力出现。
选择了赛道以后，接下来要去思考，应该如何从优质的人群洞察到品牌建设、产品价值点输出、用户渠道渗透和高产低耗，形成一个完整的体系。
这就是商业策略部分。
2. 全域增长第二战——流量生成我们做消费零售时需要面向C端生成核心流量，其中有四大流量核心体系：

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1）内容种草五元体系
在上述的四大核心流量体系当中，我将重点介绍内容种草方面，在此提出一个内容种草的五元体系。

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全套逻辑下来，最后是“道”的层面，需要自上而下思考所做的运营体系。
2）矩阵化/IP化内容自建
大家如果未来自己要想做IP号，不论是个人IP号还是品牌IP号，亦或是整个公司内部的矩阵账号。
结合我的经验，总结出四个视角，供大家参考。

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运营视角：
我们打造一个IP账号，一定要自上而下去思考，从账号定位到内容创作，到账号养成，再到引流变现的一个过程。
用户视角：
如果有用户喜欢你，你一定要去思考用户为什么会喜欢你的内容，吸引力来自哪里。根据我多年的运营经验，用户视角一共有三重境界。

第一个境界是垂直品类标签，用户因为对你的内容所属的垂直领域有兴趣而关注你。
第二个境界是用户垂直，用户因为喜欢你这个人而喜欢你的内容。
第三个境界是我认为最高级别的境界，也就是灵魂垂直，正所谓“有趣的灵魂万里挑一”，这样的IP能提供给用户的是情绪价值。

平台视角：
流量部分有一个渗透率的问题，在不同的渗透率下会有不同的适配的流量来源。其他部分和前面的内容运营是一样的，这里就不赘述了。
品牌视角：
你作为一个内容运营者或者是一个个人IP号，你应该思考的是如何利用公域平台，去实施和终端用户的连接。
3. 全域增长第三战——销售转化销售转化战役主要是电商运营、直播运营、线下零售、渠道零售四个方面。