人头|贝店爆雷，“拉人头”的社交电商走入死局

以钱文娟为代表的很多中小商家都没想到贝店能走到今天。在她们看来，贝贝集团一直在请明星、办商家大会、投广告，一点也不像缺钱的样子。
然而，对于钱文娟这样的小商家来说，即便是几万块的欠款，也是致命的。钱文娟告诉钛媒体App，每次有商家维权，贝店方面都会承诺给解决方案，实际上只是在拖延时间。“他们并没有表现出解决问题的诚意。”
据钱文娟透露，维权现场有一位女商家从早晨一直哭到了下午2点多，哭昏过去后被送往了医院。“她为了继续在贝店上做生意，是贷了款供货的”。钱文娟表示，中小商家中甚至有不少人贷款供货。
9月1日，钱文娟又与数十名商家与贝店方面的负责人张龙珠交涉。商家们要求：

作为债权人要对实际控制人张良文及法人彭晓慧的动向有知情权
希望对审计介入后贝贝所有账目拥有知情权，并且在每周五向商家告知最新动向及审计情况
9月30日前把不与贝店合作的供货商的账款核对清楚。
希望贝贝集团商议是否可以先付部分货款给供货商。

虽然张龙珠在现场表示会“回去商量”。但截至到发稿前，对于商家的诉求，贝店与贝贝集团仍没能给出答复。
“拉人头”的社交电商寿终正寝原本是被人寄予厚望的传统电商破局者，如今却成为人人喊打的暴雷行业，社交电商究竟经历了什么？
此前，由于公域流量向淘宝天猫、京东等传统电商集中，流量成本上升，早已杀成了红海。于是，不少创业者选择借助微博、微信、社交平台等新渠道，以信任为核心，用社交互动、UGC等手段来销售，不仅如此，社交电商平台还会在用户线上购物的过程中将社交化元素应用其中。
实际上社交电商所涵盖的范围很广，既包括拼多多式的拼购型社交电商，也包含流量快速增长的抖音、快手、小红书等内容平台。当然也包括最具争议的S2B2C模式。
所谓S2B2C模式，简单来说，就是平台统一提供货、仓、配送及售后服务等全供应链流程，设置多层级奖励机制，通过分销来刺激小B用户成为分销商，并利用其自有社交关系与私域流量实现社交裂变。
客观来说，对于众多的小B商家来说，这种模式的准入门槛不高，使得此类社交电商成为众多小B的创业沃土。
不过，S2B2C模式具备“拉人头”“团队计酬”“入门费”等特征与传销较为类似，存在法律风险。加之，这类社交电商的服务、库存、产品质量等方面均存在问题，这种模式也最具争议。
在发展初期，整个社交电商行业也曾经历过野蛮增长期。根据艾瑞咨询的报告，2018年中国社交电商行业规模达到了6268.5 亿元，同比增长255.8%。而在根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》中，2019 年社交电商从业人员数量超过了4800万人。
让社交电商平台没想到的是，随着国家出台了多项法律法规加强监管，合法合规运营成为社交电商的基本底线。
2017年以来，按照《禁止传销条例》，不少社交电商相继被认定涉嫌传销：
2017年5月，云集微店因“组织策划传销”传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元罚款
2019年，花生日记，因涉嫌传销违法行为被广州市工商行政管理局处以7456万元的罚款
2020年6月10日，“斑马会员”相关公司涉传销被冻结3000万元；
2020年12月10日，社交电商平台“一哥悠购”相关公司被山东省邹平市人民法院裁定因涉嫌传销被冻结4.2亿多元。
2021年4月，社交电商蜜源因涉嫌传销被冻结相关公司3000万元资金。
根据公开数据，2017年至2019年，有50家社交电商平台被罚。2020年因涉嫌传销而被处罚的社交电商平台也超过20家。
政策层面对合规化要求的趋严，国内对消费金融泛滥的打击，分销拉人头的行为被禁止导致流量、活跃度下滑，以及疫情，都让社交电商面临着巨大的资金压力与政策风险。
而直播带货的兴起更是给这样的模式以沉痛一击，坚持“拉人头”模式的社交电商也被时代抛弃。
贝店为什么倒掉尽管拉人头式的社交电商纷纷倒下，但贝贝的问题则更具有特殊性。
从2019年开始，继贝店之后，刚获得8.6亿融资的贝贝推出了品牌特卖平台贝仓，又在下半年推出了电商导购平台贝省。但这样的转型并没能帮贝贝打造出新的增长引擎。
2020年4月，钛媒体曾报道，贝贝集团在当年的3月27日起进行了大面积裁员，涉及旗下贝贝网、贝店、贝仓等多个业务的技术与产品部门，波及人数近500。
“贝店已经持续日活降低起码有大半年了，大部分流量被导给了贝仓，但是贝仓发展也并没有特别突出。”一位贝贝内部人士就曾向钛媒体App透露，2020年4月贝贝集团之所以要裁员，跟疫情、高层变动的关系不大，主要问题在于业绩不佳。

人头|贝店爆雷，“拉人头”的社交电商走入死局｜钛媒体深度( 二 )