恒大冰泉|3年巨亏40亿！为啥恒大地产第一，却卖不好一瓶水？( 三 ) |恒大地产|农夫山泉|

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下游失策：钱成了许家“印”的？
财大气粗的许老板，在营销和渠道上更是不遗余力。似乎有人的地方，都有恒大冰泉的影子。
为了销售恒大冰泉，许老板不惜重金从同行手中挖角。恒大冰泉的团队来了农夫帮、娃哈哈帮、可乐帮，等等一大被称为“八国联军”的人，其中还包括农夫山泉的销售总监张华，而每个来恒大冰泉的人，其待遇都比在原来公司的至少翻了一番。
恒大冰泉用时不到半年，便打造了一个12000人的营销团队。但许老板不知道的是，除了人之外，快消队伍的管理才是关键，缺乏高效的业务流程与管理体系，缺乏长期的磨合，快速扩展的结果有可能会形成一群乌合之众。你可能重金挖来的都是人才，但是你如何保证这些人才的力气都是往一处使？这些人才是在为你的企业释放才能？
这样做的结果很可能就是，去恒大的人都挣到了钱，但恒大自己却挣不到钱。
这一点，在恒大冰泉与经营商的关系上也体现的尤为明显。恒大冰泉一场全国订货会，订单57亿，这让许老板非常开心，对于这些经销商也出奇地好、出奇地松。
恒大冰泉缺乏严密的费用审批等制度，都是先做再申请，不仅是活动，就连做的门头、店招也是如此，很多物料公司并没有等合同完全签完，就已经开始大面积做店招，而且价格甩同行好几倍，恒大的店招每平方米在500左右，而彼时加多宝的店招还在一平方米80多元
但许老板不知道的是，订单不代表回款，更不代表销售，大家都是跑来放放卫星，签签字，拿拿礼品。但即使是业绩没达标，恒大也一样没找这些人“秋后算账” ，各类费用也全部兑现了。
这也难怪当时业内流传着一句笑谈——钱是许家“印”的。

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反观农夫山泉，无论是对员工、对经销商，那都是相当严格。看过很多企业因为业绩太烂而裁员，但农夫山泉可却因为业绩三年不增长便要被开。而且，如果年终完不成任务，还得倒扣工资，很多员工在财年的最后一个月，工资清零不说，搞不好还得自掏腰包给公司。
要成为农夫的经销商也很不容易。要成为经营商，需要经过层层“拷问”：农夫会组成由企划+行政+专属业代+主任+经理的庞大评审团；重要的是，每个经销商都要做PPT ，内容主要针对年度任务的完成思路。此外，对经销商费用的核实更是极其严格，一旦发现有猫腻，收回经销权不说，保证金也将被扣完。
如此凌厉的作风，让钟显睒有了“独狼”之称。