iPhone14|优质的家电经销商，从来不是严管出来而是共赢出来的 iPhone14

对于家电企业来说，心里都非常清楚：所有优质的家电经销商，都不是严格管理出来的，一定是靠“有钱赚”、“赚到钱”等持续赢利、共同赢利等，长跑出来的。
常伟||撰稿
有钱赚、赚到钱、心情好、有奔头，这才是家电企业搞定经销商的关键所在。
如今，对于很多家电企业，以及众多家电经销商来说，再次走到一个“双向选择”的路口。即，家电企业要选择一批有价值的优质经销商，而渠道的经销商们同样需要选择一批有空间、讲诚信、能赚钱的家电企业。
对于家电企业和渠道经销商的关系，行业有一句俗话叫做“合久必分、分久必合” 。原因正是，随着家电企业和家电经销商的团队更迭，带来的经营理念、经营思路转变，必然会对双方的合作造成一定的动荡。
无论是当年的苏宁、国美、五星、大中、永乐，以及浙江百诚、武汉工贸、重庆商社等全国和地方性连锁卖场，还是如今的京东、天猫、拼多多，包括抖音、快手等电商、新零售渠道，与海尔、美的、格力、海信、长虹、方太、格兰仕、华帝、西门子、索尼、松下等家电品牌商的合作，都存在一个阶段性、周期性的合作蜜月期，以及平淡期，甚至还有分手期、博弈期等。
在这一过程中，决定家电厂商合作关系密切度的，除了取决于双方经营管理团队的理念和价值观契合，市场经营节奏和节拍的同频共振之外，在家电圈看来，最为关键的是家电厂商之间的价值共赢、利益共享与前景共创。绝对不是简单地加强市场的“严格管理”、“细致管理”和“持续管理” ，就能解决所有矛盾和问题的。
【iPhone14|优质的家电经销商，从来不是严管出来而是共赢出来的】首先，对于家电企业来说，必须要认识到，市场经营与市场管理的关系不是并存而是相互。任何企业一定是以市场的可持续经营为核心，规范化管理为手段，拿管理配合经营、规范经营、提升经营业绩和水平。简单来说，就是管理一定要为企业的市场经营服务，为市场经营的稳定、可持续保障。比如说，当前市场上出现让很多商家头疼的乱价、窜货等问题，这种情况影响的是家电经销商的利润，破坏的是厂商共赢局面。这个时候就需要家电企业加强市场的管理和规范。
其次，对于家电经销商来说，赢不是简单的赚钱、持续赚钱，而是分为多个层次和体系的共赢。一是，最基础的商家在当地要赢得市场、赚到钱；二是，商家最终还要赢得用户、赚到口碑；三是，商家则需要赢得人脉、赚到并整合众多的社会资源；四是，商家必须要借助家电企业的平台资源赢得更大的发展和经营视野、赚到未来的机会和商业空间。所以，对于众多家电企业来说，必须要打通并勾勒出家电经销商多赢、立体赢的格局，才能持续保持与商家共赢的视野和平台。
再者，对于家电产业来说，市场经营秩序的维护、市场经营格局的开启，靠的不是家电企业、家电经销商任何一方的力量，而是需要双方共同参与、共同推动。无论是当前市场“推高卖精”的转型，还是线上线下渠道的经营新格局建立，不是家电企业一方的责任，也不能只靠家电企业的一方力量就能实现的，必须要获得家电经销商的参与、响应和推动。
对于家电产业来说，市场经营是一道老课题，却面临着时代环境、产业环境、经济环境冲击下的新变化。对于家电企业来说，一方面要加强市场经营秩序的管理、规范，另一方面则要提升经销商的经营格局和视野，实现企业利润、市场份额、商业地位等多层面的同创共赢。
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