b2b|跨境电商，想出圈要烧钱( 二 ) 亚马逊|跨境电商|北美市场

火热的跨境电商领域也早已引得资本闻声而动。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿人民币。其中，9家出口跨境电商平台获超18.5亿元融资，包括Shein、全速在线、斯达领科、澳鹏网络等以服饰作为主营产品的跨境电商。
跨境电商领域的融资在今年上半年更加火热。网经社发布的《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》显示，2021年上半年跨境电商融资事件数29起，同比去年同期的上涨222%；融资总金额78.1亿元，同比去年同期上升324%。
但不是所有跨境电商都能像子不语一样，站在风口上赚钱赚得风生水起。实际情况是，过去一年来，8家中国跨境电商上市公司总营收虽达625.98亿元，但合计仍亏损近38亿。
在其中5家亏损企业中，“跨境电商第一股”跨境通在去年营收170.21亿元的情况下，出现了33.74亿元的亏损。而今年6月，跨境通旗下全资子公司、百亿卖家“环球易购”申请破产，被拖欠货款的供应商多达3000家，引发了一场“讨债”风波。
如果说环球易购的破产是由于其自身经营不善，那么近几个月亚马逊平台上的大规模“封号行动”，则体现了更多来自外部平台的不可控风险。在这场持续数月的封号风波中，因涉嫌虚假评论（即所谓“刷单”、索要好评等行为），数万个中国卖家店铺被封停，涉及帕拓逊、傲基、泽宝等多个知名华南顶级大卖家。据《南华早报》报道，这轮封号导致的损失总额或超过1000亿人民币。
对这些中国跨境卖家来说，封号不仅让多年积累的流量瞬间化为乌有，也让巨额运营投入打了水漂。此外，卖家账号被封后，大量资金被冻结，让不少商家资金链断裂，不少企业纷纷裁员，有些甚至直接宣布破产。
深圳超级大卖家“有棵树”在这次风波中被封340个店铺，1.3亿人民币资产被冻结，营收从4500万下滑至100万，1400名员工离职……
03 新晋玩家：想出圈要烧钱亚马逊“封号风波”只是这个行业发展中的一个困境，对跨境电商新玩家来说，即使想做到出圈也并不容易。
【 b2b|跨境电商，想出圈要烧钱】尽管北美市场体量领先，同时具备网购渗透率高、消费能力强、物流及支付体系完善等特征，是中国跨境出口卖家的第一大目标市场，但北美市场的竞争近年日趋白热化，初创跨境卖家想要崭露头角，离不开充裕的资金支持。
以线下童装B2B外贸从业者Iris为例，在观察到疫情下跨境电商的市场需求后，她打算在近期将业务转移到跨境电商平台，以寻求北美市场的新机会。
“最近参加了阿里国际站的培训，感受最深的就两个字——‘烧钱’。”Iris告诉霞光社，入驻国际B2B业务的第一道门槛是会员费。普通会员4万/年，更高级的“金品诚企”10万/年。
这样算下来，Iris的3个品类店，光会员费就要30万。按平台的说法，首年不一定回本，但如果老板足够重视，舍得花钱引流，第二年销售额就能达到大几千万。
Iris算了一笔账，显示初期在“关键词搜索”等方面的推广营销支出可能会远远超过会员费。据她了解，国际站采用关键词竞价模式，服装品类一个排名靠前的关键词，竞价区间约300元/天至500元/天。按500元/天计算，一个关键词一年的花费超过18万，更不用说多买几个，支出要再成倍增加。
与关键词相似的，还有“顶级展位”和“橱窗”等推广位可供商家购买引流。“只要肯花钱，你就能做出来。”Iris有些无奈地说，服装本身利润不高，减去会员费和大额推广运营费用，初期能赚到多少钱要打个问号。
为了和其他竞争对手拉开差距，商家不仅要拼命“烧钱”引流，还要进一步压低产品价格，提升产品竞争力。这也让一些初创者面对火热的跨境电商市场无从下手。
小池在2018年进入跨境电商行业，受限于资金，他避开了欧美市场；又因缺乏当地供应链优势，避开了东南亚，最终选择了非洲市场。
“如果有充裕的资金，想要赚快钱，还是选择欧美市场。东南亚市场潜力巨大，但打得更是完完全全的价格战。在当地有供应链资源的头部商家，能将利润压得低到离谱，靠‘走量’取胜，而对没有货源和雄厚资金支持的小企业来说，就没有利润可言。”
小池说，目前非洲电商整体市场规模还比较小，发展也不够成熟，利润比较薄。他的电商生意还经常受到当地政局不稳、汇率波动大的影响。但随着互联网在非洲的普及，小池看好这一蓝海市场的未来发展潜力。“我是个理想主义者，虽然现在团队小，发展速度也不算快，但我想把made in China的品牌推向整个非洲地区，我相信非洲的未来。”