美团|回来了！橙心优选重启背后的“阳谋” 团购|兰州|滴滴出行

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橙心优选回来了！

从7月中旬起，橙心优选在兰州悄然恢复运营，数百个自提点已经正式开业，而兰州橙心的微信小程序首页，还在滚动显示着“诚招团长”的广告语。

橙心优选在兰州重启

一切迹象表明，时隔四个多月后，橙心优选“起死回生” 。
不同于自营模式，兰州橙心优选是与当地的城配服务商合作经营，合作商为兰州铁邦物流有限公司，后者经营范围包括普通货物道路运输、通用仓储等。

对于橙心与当地城配服务商合作的模式，一位长期观察网格仓的专业人士指出，这相当于橙心优选提供品牌和后台系统，其余部分都由合作商来投入。
同时，本次复开兰州市场后，对销量完成额度大，并且服务质量好的团长，橙心优选原则上对其能够辐射的小区不再另设团长，保护优秀团长的利益。
重启后投入更谨慎、运营更精细的橙心优选，还有机会与巨头一战吗？
无独有偶，今年4月刚关闭北京中心仓的美团优选，又在近期重启北京市场；而另一家巨头多多买菜，其快递代收点的单量正在极速增长。
暗战还在继续，硝烟味却不再浓烈，但当烧钱补贴的热战结束，头部平台的“牌桌”次序已相对固定，活下来的玩家将继续深入运营、供应链等环节，结硬寨、打呆仗。
重回西北市场后，橙心优选面对的社区团购战局，正在起变化。
放不下的“电商梦”四个多月前，橙心优选从川渝市场退出，正式宣告其C端业务全面关停。
当社区团购的业务大面积收缩后，有消息称，橙心优选负责人陈汀在内部表示要“忘记旧模式， All in 新模式” ，新模式即批发业务。
今年3月的相关报道指出，橙心优选的新业务“橙掌柜”已经在河南、河北和福建等地上线，专注于零售B2B的信息撮合，业务形态更轻。
据地歌网了解，橙掌柜在地方市场发展了一批区域合伙人和供应商，货源、仓储和配送等均由后者承担，平台主做标品以降低损耗，推广补贴力度大幅下调。
橙掌柜的目标非常具体，且只有一个——盈利。
有业内人士表示，经历三个多月的业务探索后，橙掌柜已在部分城市实现盈利，这也是橙心优选重启C端业务的契机之一。
盈利问题曾是影响橙心命运的关键因素，在互联网“新三团”竞争的早期，橙心优选的烧钱力度绝对不亚于美团和拼多多，但橙心在运营、商品质量、履约服务等方面，却没有沉淀足够深厚的用户心智。
因此，到去年6月，监管叫停社区团购“一分钱补贴”后，橙心优选“高投入高收益”的滚雪球增长模式行不通了，再加之母公司滴滴遭遇“黑天鹅”事件，自我造血能力不足的橙心很快就陷入巨大困境、并逐一退出区域市场。
滴滴上市后的首份财报也显示， 2021年第三季度，滴滴因投资橙心优选造成的净亏损高达208亿元。
亏损超200亿后却一地鸡毛的橙心优选，在本轮重启中也是“痛定思痛” ，更强调盈利和运营的精细化水平。
比如橙心在兰州市场采取的合作模式，最大的优势就是节约成本，尤其是社区团购在仓配、物流等基础设施上的支出，基本都会转移给合作商，因而橙心主体的盈利情况将大为改观。
包括目前有消息称，橙心优选计划在兰州市场发展3000个团长；要知道，高峰期的橙心优选，在兰州市场的自提点就超过1.5万个。
目前打开兰州橙心优选的微信小程序，首页主推商品多为食杂百货，少有过去主打的生鲜商品，优惠券数量也大幅减少，由此可见，兰州橙心优选仍在摸索发展道路，步子迈得并不大。
“死而复生”的橙心优选，告别了过去不计成本的投入方式，在仅复开一座城市的情况下，探索合作模式的道路是否能走通，并且保留住一定的市场份额和品牌影响力。
毕竟，无论是两年前还是现在，滴滴都不会轻易放弃橙心优选。
正如地歌网在《橙心优选“不得不”奋进？》一文中指出，滴滴的出行业务边界必将扩大，且生活服务及实物电商是滴滴必须深入的板块，这也是滴滴从出行服务平台走向巨头级企业的重要一步。