美团|回来了！橙心优选重启背后的“阳谋”( 二 ) 团购|兰州|滴滴出行

即使母公司滴滴将被罚款80多亿元，但从可持续发展的层面来看，橙心优选都会是滴滴拓展实物电商领域的重要一子。
橙心优选悄然复开兰州市场，背后依然是滴滴放不下的“电商梦”；而在橙心优选“归去来”的背后，社区团购行业的头部玩家都走到了哪一步？
没有硝烟味的持久战橙心优选在重启，美团优选、多多买菜也在突围。
综合多方信源消息，截至今年5月底，年初才上线的多多驿站，日快递代收量已经超过3000万单；对比之下，申通快递5月日均3300万单，顺丰5月日均3000万单。
上线仅4个多月，多多代收点的单量就直线逼近通达系及顺丰，这是拼多多的速度。
另外，美团优选不仅复开了北京市场，并且2022年一季度财报显示，包含美团优选的美团新业务的亏损已降至90.25亿元，收入同比增长59%至145亿元。
盈亏情况得到改善的同时，美团优选依然在加速下沉。据地歌网了解，在河南内黄等县镇区域，美团优选仍在招募BD（商务拓展），但核心任务不是新开团点，而是促活老团点、提高团长的积极性。

美团优选招聘BD

显然，社区团购巨头虽已少有热战，但平台业务发展变得更垂直了。
自疫情发生以来，用户对即时购物（半小时打、次日达）的需求持续增长，流量也不断向社区场景集中，不少企业都围绕这一需求和场景去探索新的商业模式，头部企业如阿里、美团等也在进行着自我迭代。
2020年互联网巨头入局的社区团购模式，亦是全新的、采取社会化协作的新电商业态，从中心仓到网格仓再到自提点，均采取合作或抽佣的模式，扩张成本大幅下降。
同时，结合美团、拼多多等巨头丰富的“大战”经验，头部社区团购平台以最快速度覆盖全国市场，并尽可能保证成本可控。
到今天，当美团优选、多多买菜均覆盖全国2000座以上的县市后，前方依然有大量可探索的板块和业务。
比如在下沉市场，如前所述，强于城市内业务的美团优选正在持续覆盖乡镇区域、提高团点活跃度，而分布广泛且消费习惯、风土人情各异的乡村市场，对美团优选、淘菜菜等而言，依然需要持续去攻伐。
还有后端的供应链及仓配环节，多多买菜目前探索的代收点业务，有望在菜鸟、顺丰之外形成新一极的物流模式，但拼多多如何将补贴刺激聚拢的合作商，真正沉淀为多多驿站的“盟友” ，甚至于连接起社区团购的仓配体系，这都需要时间。
甚至于在流量层面，一家新电商平台要从0建设用户心智，这是一项极为复杂的工程，涉及到适应不同区域市场的消费习惯，再通过细化供应商、仓配链路的建设，以提升产品质量和服务水平，最终强化用户心智和购物粘性。
正如阿里戴珊在今年618期间所言：将流量变为“留”量。
可见，在正面较量的热战过去后，社区团购真正变为一场“熬”战、一场持久战，美团、多多和淘菜菜等正向着不同维度持续攻伐。
顺应消费需求的演化，社区团购巨头正推动传统电商模式向新模式升级，但过程自然很漫长。
即使各家巨头投入巨资打补贴战、建仓配链路，在过去两年将业务铺开到全国，在部分城市、部分地区建立了一定的品牌认知度，但整体业务仍处于早期状态。
从用户到供给，社区团购正在原有的电商模式基础上进行创新，而行业早期的烧钱热战，只不过是给各平台打下市场基础，到真正深入建设供销链路的阶段，这才是巨头玩家的硬仗。
社区团购的“熬”战还将继续，只不过更多战役将在“暗处”展开，而即使是经历过市场关停的橙心优选，也不会错过这场电商模式变革的浪潮。
【美团|回来了！橙心优选重启背后的“阳谋”】尤其在当下，国内疫情防控态势还将继续，各类社区电商依然存在长期机会，头部大厂的社区团购竞争才过去不到两年时间，竞争结果还要在未来的“熬”战中慢慢揭晓。