文章图片
文章图片
文章图片
前两天去商场逛了一圈 , 发现商场的衣服也没有之前那么贵了 , 甚至有很多衣服要比线上的网店卖得还要便宜 。
后来我发现衣服比较贵的都是一些专卖店 , 就是一些线下的实体店 , 基本上随便一件衣服都能报价几百块 。 比如说一件衣服报价500块钱 , 即使你搞价还到300块钱 , 他依旧会满心欢喜地卖给你 。 结果你到网上去查同样款式 , 可能只要几十块钱 。
不知道现在还有多少人在线下去买衣服 , 反正我很少到线下去逛商场 , 我的衣服有80%都是在网上买的 , 甚至我都不知道线下商场的衣服现在什么价钱了 。 其实服装这个行业市场份额是比较大的 , 因为我们每个人都离不开衣食住行 。 就算是一个无欲无求的男人 , 他每年也要给自己添几套衣服 , 更何况服装基本挣的都是女人的钱 。
我国的服装市场规模有多大呢?在去年2021年达到了创历史的24万亿 , 什么概念呢?目前国内服装类大企业就有1万多家 , 小企业无法统计 , 太多太多了 。 为什么我们的服装市场会这么火爆 , 发展得这么快呢?主要原因就是这几年电商平台的快速发展 , 加速了大家换衣服的频率 。
【中国联通|一件衣服实体店卖500元,为何电商只卖几十元?答案被揭开了】那么这个时候问题就来了 , 为什么一件衣服在实体店卖500块钱 , 但在线上电商只要几十块钱呢?有这么几个原因 , 我们一起来讲一讲 。
第1个原因 , 就是线上和线下在成本上的对比 。 比如说开网店可能夫妻俩就可以干 , 从客服到打包发货都可以两个人完成 , 但是如果在线下开一个实体的服装店 。 如果你自己没有时间的情况下 , 还要找店员 , 有店长 , 还有房租水电等各项开支 。 所以羊毛必须要出在羊身上 , 这就导致线下实体店的衣服买得比线上贵 。
第2个原因就是电商的优势 , 尤其是服装类的 , 他们可以直接到厂家去拿货 。 你看在广东那边轻工业很发达 , 尤其是服装 , 简直就像地上的垃圾一样 , 可以论斤来买 , 之前听说广东那边厂家处理的牛仔裤 , 都是一两块钱一斤 , 不知道真假 。 我想这正是他们成本较低的原因 。
但是线下的实体店如果是品牌店的话 , 你没有资格向厂家拿货 , 必须要通过经销商或者批发商层层加码 , 所以成本很高 。 如果你是一个线下非常普通的服装店 , 你也可以拿到二手 , 甚至三手的货源 , 但是把房租 , 水电费 , 人工分摊到里面 , 还是没有价格优势 。
第3个原因可能真的是质量不一样 , 如果在线上卖几十块钱的衣服 , 在线下卖500块钱 , 两件同样的衣服看上去可能差别不大 , 但是衣服的材质可能存在比较大的差别 , 你有没有发现在网上买的衣服很多都是纯棉的材料 。 在线下买的衣服可能很多都是比纯棉穿得更舒服 , 更高档的面料 。 所以有时候在价格上差距很大 , 也是有一定的原因的 。
第4个原因 , 就是线下的很多服装连锁店 , 他们的衣服都是独家设计 , 款式上独一无二 , 而且可能在自己工厂里面加工的过程也比较繁琐 。 也就是说他们在线上旗舰店的衣服和线下实体店的衣服 , 在衣服的面料和款式上面都进行了区分 , 这正是所谓的一分价钱一分货 , 做生意肯定要做个明白 。
所以这里面需要一个商业的底层逻辑 , 你看这些线下实体店卖衣服的店铺 , 他们赚钱的方式和其他的商品没有任何区别 , 都是有产品利润 , 加上流量 , 最后再加上自己的一套说词 , 提升成交率的 。 比如说线下的实体服装店 , 每天进店的流量很少很少 , 这个时候就导致不得不提高产品的价格 , 很可能一天卖几件衣服 , 但是必须要保证房租水电 , 人工的开支 , 还要保证老板的利润 , 所以价格普遍偏高 。
那么这么做的后果是什么呢?就会导致一个恶性循环 , 产品价格高 , 流量越来越少 , 成交率越来越低 , 最后不挣钱 , 甚至亏损 , 这就是为什么很多线下的实体服装店 , 在一年里面可以换几个老板 , 换几个招牌 。 所以这是背后的真相 , 但是也有一些线下服装店做的比较好的 , 就是这个老板他有一个固定的消费群体 , 把年龄层分的非常的细 , 而且还有自己的一个私域圈子 。
- 汽车|风向已变,外媒感叹:继手机领域后,中国的制造迎新一轮爆发!
- 芯片|美国又对中国的芯片行业下手了
- 程序员|芯片生产关键技术“破冰”,中国电科传来消息,华为反响很大!
- 芯片|芯片反击开始了!官媒正式发声:中国用芯片封装技术绕过美禁令
- iPhone|iPhone手机独霸中国高端市场,国产手机厂商迎来新一轮寒冬?
- 小米科技|中国移动“不抠门了”?10年没换号的老用户,这4个特权任你使用
- 高通|中美芯片竞争30年:美国从37%变12%,中国从0变成16%
- 约瑟夫·拜登|怕中国走得太快,美国强推芯片法案,留给拜登的时间不多了
- 中国手机|美媒:他们对中国手机的喜爱超越任何政治紧张
- 小米科技|3年替代中国,墨西哥占美国彩电六成市场,核心部件仍来自中国