iPad|宇宙的尽头是铁岭，电商的尽头难道是拼多多？苹果

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【iPad|宇宙的尽头是铁岭，电商的尽头难道是拼多多？】

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抖音的电商相比广告和游戏，是变现效率最高的业务之一，且流量依然是抖音电商前期最大的倚仗，这决定着，抖音势必不会放弃“内容”向“电商”输血的方式，它需要找到一条顺畅的打通路径。首页的无限信息流是抖音最大的流量来源，这成为官方试水打通这个路径的突破口。
2021年4月，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上阐述了“兴趣电商”概念，以此来对标淘宝、京东等传统货架式电商。
2021年8月、12月，抖音商城、抖音盒子相继上线。前者直接在站内完成交易闭环，后者主打潮玩种草，对标“得物” 。只是如今，抖音商城正慢慢变成了“货架” ，抖音盒子却未能从抖音流量池分得一杯羹。
01 “抖音商城”获流量扶持近期，光生传媒发现，抖音主页顶部部导航栏第二个菜单从“朋友”变成了“商城” ，这无疑将给抖音商城带来更大的流量扶持。

左图为历史版，右图为最新版，商城升级至首页。
抖音电商正在变成自己曾经“不喜欢”的对手的样子。
进入抖音商城，可以看到其页面布局与传统货架式电商非常相似。顶部第一排导航栏是多种品类信息。底部的商品展示，采用双瀑布流形式，布局与淘宝、京东相同；促销信息重点突出“券后”“秒杀”等字眼，售价以0.01至几元居多，这与拼多多的商品定位更为接近。

左图为抖音商城主页，右图为拼多多主页。
最早的抖音电商从短视频带货起家，通过算法向潜在消费者推荐可能感兴趣的商品，如向家中有小孩的家长推荐儿童读物、向中年男性推荐皮带皮鞋等。
这种模式是抖音兴趣电商的基本雏形，也是抖音试图绕开传统电商，另辟蹊径。
不过，这个模式弊端也很明显。由于广告类视频不好进行主动搜索，当用户在手机屏幕上划过某个广告，后面又想购买，很难找到当初的视频。其次，商品的售卖依托于短视频，想要畅销不仅要选好品，还要制作好短视频，抖音把压力抛给了卖家和品牌方。
一些商家表示，这种模式虽然有可能出爆款，但销量波动很大。如果视频跑不起来，很难卖得出货。一旦打中爆款，往往短时间内“爆单” ，发货和售后压力骤增，如果买家退货多，就有可能导致商家亏损。
字节商业化运营人员表示，抖音商城提供了固定的电商入口，其首页推荐+用户主动搜索的模式会结合产品、服务和内容综合评定，一定程度上有助于培育商家私域流量，可以减少商品的波动。抖音商城通过低价引流，也能带动高客单价商品销售。商家店铺相对固定，有利于提高复购率。
光生传媒认为，抖音商城通过将用户与商品的关系固化，起到稳定电商流量池的作用。只是抖音用户并没有主动购物的习惯，如果平台不能给予足够的流量扶持，抖音商城的存在感并不强。
所以，将抖音商城从过去二级页面的幕后，走到前台，在首页占住C位，也是大势所趋了。

02 商城寄托着抖音的电商梦大公司在铺产品线时，往往多赛道布局，抖音也不例外。
去年8月、12月，抖音商城、抖音盒子相继上线，抖音电商形成了“下沉市场”“潮流种草”“直播带货”三箭齐发的局面。
其中，抖音盒子偏潮玩种草，对标的是“得物” 。抖音商城则是直接在站内完成交易闭环，瞄准下沉市场。
为了打入下沉市场，抖音商城在营销上也是带着浓浓的拼多多风。在近期推送的广告视频中，抖音商城主打五折低价、百亿补贴，如25.9元18包抽纸、iPhone13低价秒杀等。

甚至拼多多的成名绝技“拼团、砍一刀”也被抖音用上了。用户在社交媒体分享砍价链接进行扩散。 “拼团”与拼多多“砍一刀”如出一辙。这个功能在去年就已上线，今年该促销方式开始大规模被商家接受。在抖音搜索“拼团” ，出现的商家拼团功能讲解视频集中发布于三四月份。