小额支付|阿里与腾讯考虑互相开放生态系统的初步看法拼多多|淘宝|支付宝|微信支付

文章插图
图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号互联网怪盗团（ID：TMTphantom），作者怪盗团团长裴培，创业邦经授权转载。
相信大家都被“阿里与腾讯考虑互相开放生态系统”的报道给刷屏了。在本团长的朋友圈，至少有五十人在转载相关新闻；所有与互联网和投资相关的微信群都充满了围绕这条报道的讨论。
事实上，这条报道提供的信息相当少，我们也无法判断它究竟有多可靠。不过，我认为有一点是很有可能的：双方的开放将最先体现在支付环节。也就是说，淘系电商可能会开放微信支付，以及银联商务这样的第三方支付渠道。这显然是阿里的重大让步。问题在于：

我不知道腾讯会如何回应？
除了支付之外，双方还会如何互相开放？

根据央行要求各大第三方支付平台发布的年度风险统计报告，自从2018年以来，微信支付与支付宝的交易笔数就维持在3比1左右，微信在小额支付领域占据了绝对优势。拼多多既可以使用微信，也可以使用支付宝，但是两家的交易笔数非常悬殊，前者可能比后者高一个数量级。所以，如果淘系电商向微信支付开放，对腾讯无疑是一个重大利好，它可以进一步巩固在移动支付领域的优势地位。
问题在于，腾讯能以什么资源做回报？或者说，阿里想要什么资源？其实，阿里想要的东西无非就是那几样，分析师和媒体已经猜的比较完整了：

微信小程序对淘系电商开放，例如淘特乃至淘宝小程序；
在微信生态中转发淘宝/天猫的商品链接更加容易；
微信配合淘系电商的一些重大活动，例如双十一、新年抢红包等；
腾讯广告资源对阿里旗下产品全面开放。

上述第四条最容易做到，其实已经在开放了，例如前几天高德地图就在微信朋友圈进行了广告投放。但是，前三条都有一些问题，即便腾讯乐意配合，也不能一蹴而就。下面让我展开解释一下。
首先，2021年5月底，微信已经基本关闭了“小程序唤起APP”的功能；只有一个场景例外，那就是分享第三方APP卡片打开的小程序，可以跳转回APP之中。这个改动曾经引起一阵轩然大波，因为它关闭了第三方从微信“撸流量羊毛”的大门。
问题在于，微信的上述决定也没什么大问题：微信小程序，顾名思义，就是在微信内部提供基本功能的一种简化应用程序，其目的是为了方便用户，而不是让第三方免费获客。如果第三方APP想从微信导出流量，可以通过投放广告或者转发H5页面的方式（H5页面仍然可以唤起APP）去做，而不是把小程序用户诱导出去。在这个问题上，微信对于QQ音乐、王者荣耀等“自家人”的态度也是一样坚决的。
所以，如果淘宝、淘特真的开通了微信小程序，但是其中的用户无法导出到淘系电商APP，阿里能接受这个事实吗？这样固然会给淘系电商创造一波新的GMV，可是流量仍然掌握在腾讯手里，倒像是阿里在以自己的商品体系去给微信生态添砖加瓦了。不知道双方的管理层怎么看这个问题？
其次，“微信转发淘宝/天猫商品链接”是一把双刃剑，不但腾讯有些忌惮，阿里也有些忌惮。这与当年淘宝屏蔽百度搜索商品的道理是一样的：如果允许商家毫无顾忌地在微信转发商品和活动链接，可想而知，商家的广告预算会从淘宝/天猫逐渐转移到微信生态，从而降低淘系电商的货币化率。阿里必须寻求一个平衡点：既能从微信获得宝贵的流量，又不能在商业化方面受制于人。
必须指出，哪怕淘系电商真的可以高效利用微信生态的流量了，它也只是一个后来者——2019-20年，京东来自微信的交易额猛增了一波；2021年，拼多多推出了“群买买”和“快团团”两个小程序，誓要最大限度地发掘最后一波流量红利。京东、拼多多都在微信生态浸淫多年，熟悉平台规则和用户习惯，阿里真有信心在微信的主场战而胜之吗？即便可以，也要花上好几年。
再次，要让微信在双十一等重大活动中配合淘系电商几乎是不可能的，这一点无需赘述，因为微信哪怕对自家的游戏、视频大型活动，都只是有限地配合。很多人已经开始畅想，今后新年支付宝“集五福”活动能不能在微信群发几个亿的红包。我只能说，这不符合微信一贯的风格（容易构成诱导式分享），阿里也不会选择微信作为这类活动的主战场。
还有一种可能的“交换条件”：既然淘系电商能对微信支付开放，那么微信电商生态（小程序、视频号带货等）可不可以对支付宝开放？这个脑洞倒是有些实现的可能性，但是这样做对阿里的意义不大——微信支付在小额支付领域占据绝对优势，而微信电商几乎全是小额支付。如果这一幕真的发生，象征性意义将远大于实际意义。