生鲜|圆通试水生鲜,美团、多多又遇对手

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圆通开展团购“副业”【生鲜|圆通试水生鲜,美团、多多又遇对手】快递站点做生鲜生意 , 你听说过吗?虽然新奇 , 但这确实是真事儿 。 前段时间上海疫情结束后 , 圆通旗下的妈妈递驿站抓住社区团购供需关系变化的机会 , 将站点按“快递+生鲜”的模式来经营 , 除了存放快递的货架区外 , 另设有生鲜区 , 水果蔬菜均有陈列 。

除了“快递+生鲜”模式外 , 还根据所处地段及周边情况按需选择了“快递+便利店”等模式 。 加上对地方情况的了解 , 往往能够精确选品 , 获得区域性优势 。
社区团购至今已有三年历史 , 直到现在 , 社区资源依然是各行业竞相争夺的战略高地 , 互联网巨头们也不愿放弃这块蛋糕 , 纷纷入场 。 之前专心于做快递生意的圆通 , 也盯上了这块蛋糕 。
之所以社区团购的热度居高不下 , 是因为它能和末端用户直接接触 , 手握流量与场景 , 说到与末端用户直接接触 , 各快递企业可谓是“专业对口” 。
行业巨头的收缩发展 , 意味着有更多的席位和流量空了出来 , 圆通便盯上了这些流量 。
但圆通并不是快递企业跨界社区团购“第一人” , 早在2019年 , 有着申通快递等背景的“快宝驿站” , 就以“前置仓+产地直采+驿站门店”入局社区团购;中通快递牵头打造的零售平台“有蜜团购”也正式发布;而顺丰也推出了社区拼团的“顺丰优选团”“丰伙台”等产品 。

虽然快递企业前仆后继地扑上这条赛道 , 但业内人士普遍认为 , 快递业本身不具备电商基因 , 先天不足却贸然进入 , 或许会适得其反 。
事实证明 , 这样的担心不是多余的 , 彼时所有快递行业开发的项目 , 在不久后都彻底销声匿迹 , 无一例外 。
虽名声不显 , 但已展露锋芒 。 就事论事 , 快递企业搞社区团购并非毫无优势 。
首先 , 快递链条与社区团购链条最相似的一点就是 , 二者都能直接连接到消费者 , 而与消费者之间的连接关系 , 是社区团购中的重要一环 , 这种天然的优势 , 是别的企业难以短时间达到的 。
其次 , 相比房地产等别的行业 , 快递企业的履约能力更是毋庸置疑 , 而社区团购 , 特别是生鲜类品 , 对履约能力的要求更高 。
这样看来 , 圆通跨界做社区生鲜生意 , 似乎没那么难 。 但申通、中通甚至顺丰都吃不透的社区团购 , 也没有那么简单 。

生鲜团购 , 没那么容易拿下在社区团购崛起的近两年里 , 除快递业以外 , 互联网行业、宝能房地产行业、哈啰滴滴等出行服务业......众多巨头同样跃跃欲试 。

这些行业有的是自身主业务天然足够靠近生鲜零售 , 有的是看好市场规模 , 试图为公司寻找第二增长曲线 。 即使在此过程中不少企业惨遭淘汰 , 但社区团购依旧火热 , 不管是已经上桌的 , 还是没来得及上桌的 , 都希望能够在社区团购市场中分到一块蛋糕 。
说回圆通 , 这也不是它第一次尝试社区团购了 。
2021年4月 , 圆通衡水分公司的妈妈驿站进行社区团购试运营 , 自创平台“小鸡优选” 。 主要以水果、蔬菜、生鲜及厨房消耗品等为主 , 团长数约160个 , 日订单量峰值在500单左右 , 妈妈驿站站长身兼快递业务负责人以及社区团购的团长身份 。

直至今天 , 圆通再次试水社区团购 , 业内人士对圆通此举表示 , 生鲜新零售的商品从选品采购到物流营销 , 往往会涉及多个环节 , 相比之前快递业较为简单的环节流程 , 在生鲜团购中的操作复杂度以及成本投入 , 都会有明显的不同 , 不知道新入场的圆通能不能适应过来 。
无论是生鲜零售还是社区团购 , 想要跑通这一商业模式 , 解决好这三点问题 , 是前提 , 也是必须项 。
一是商品供应链 。 社区团购的兴起与其商品的高性价比密切相关 。 随着社区团购市场的发展与市场的规范调整 , 物流供应链扮演着愈发重要的角色 , 但对于快递企业来说 , 在生鲜商品的前端和商家资源方面是不占优势的 。 对于当前整个社区团购市场而言 , 想要在竞争激烈的市场中迅速拉开差距 , 需要深入产地建设 , 形成价格优势 。