苏宁|亏大了！曾经辉煌一时的苏宁，去年亏掉433亿电子商务|京东|拼多多

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提起苏宁，我们都不陌生。作为国内领先的电商企业，虽然苏宁的实力比不上京东天猫，甚至被后来居上的拼多多给反超，但是由于几十几年来积攒的家底，其实苏宁的日子混的也还可以。
然而今年年初苏宁的财政报告出炉，其中对2021年的业绩做了整体的汇报，在整个2021年，苏宁公司上市股东的净利润亏损高达433亿元。要知道，在疫情的大环境下，国内的各个电商行业几乎都是得到了不同程度的正向发展。但是像苏宁这种亏损四百多亿元，在国内根本就是闻所未闻的，甚至在国际上也是尚属首例。

那么曾经的电商巨头为何会沦落到今天这一步？从年年盈利到巨额亏损，苏宁在这期间又经历了什么？
一、苏宁发家史要解释苏宁为何在一年亏损了这么多资产，就要从苏宁的发家历史开始讲起。苏宁的董事长张近东，在最开始并不是做电商企业的，而是做实体产业的。

1988年，张近东在南京开了一个家电商场，与当时同为做家电行业的国美展开了明争暗斗。在这场战争中，国美起步较早，实力雄厚，资本庞大，而苏宁起步较晚，也没有什么稳定的客户。因此，在最开始没有人会看好这样一家公司。

但是，受益于苏宁独特的运营模式，在当时所有家电行业都是仅仅负责出售家电，而只有苏宁做到了集出售配送安装售后于一体的综合性服务，这在当时是十分罕见的。也因此，苏宁迅速在市场上占有了一席之地，并且完成了最初的资本积累。
做实体店的苏宁一直持续到2013年，在此之后，苏宁开始正式进驻电商企业。
由于初来乍到，苏宁并不懂得如何运营。因此，在电商企业开办初期利润并不是很丰厚。但是，苏宁一直在坚持，而这里面专门负责电商的子公司就是苏宁易购。可能由于市场的原因，也可能是苏宁自己的运营方式欠妥，总之在苏宁易购上市的这几年，营业额一直是不温不火，虽然偶尔能有些许利润，但是始终无法同其他电商巨头强抗衡。

二、苏宁易购没有特色拿苏宁的对手举例，京东虽然起步也晚于淘宝，但是京东明确自己的服务对象和主流客户，因此京东凭借自己一手打造的物流行业，很快在电商领域站稳了脚跟。
京东自家的物流速度有目共睹，平均一两天时间就能送到，也因此，京东迅速积累了一大批的客户。而拼多多是利用廉价的商品吸引了另一部分群体，如果不是在拼多多，你在其他平台很难用一元两元的价格，买到一件包邮的商品。凭借着低廉的价格，拼多多也在电商市场站稳了脚跟。

可以说，京东和拼多多的成功，都是因为他们抓住了某些客户群体的需求。
从一开始，他们的服务对象就是明确的，因此，他们都有着自己固定的客户群体。所以才能实现一直以来的利润增长。相比京东和拼多多，苏宁在电商领域做的就乏善可陈了。提起苏宁，大多数人都没有什么印象，首先就是苏宁没有什么特殊的长处。在电商市场已经相对饱和的近些年，想要在电商市场杀出一条路，就必须有自己独到的特点，而在此之前，合适的宣传是必不可少的。

很遗憾，苏宁没有做到这一点，也因此人们对苏宁的认知普遍不高。这也是苏宁一直没有打入国内市场多么深入的最根本原因。除了宣传做的不到位，苏宁最大的问题就是在于他没有什么特点，不同于京东的物流快速和拼多多的价格低廉。苏宁本身就没有什么特色。
既然同样是网购，那我为什么不选择隔壁配送更快的京东或是更便宜的拼多多呢？没有自己显著的特点是苏宁失败的最根本原因。那么，苏宁上市至今，难道就没有管理层发现这个问题了吗？还真有，但是遗憾的是最终决策层并没有采纳这一建议。